Дали бейби бумърите са пренебрегваната възможност за електронна търговия?

Warc се фокусира върху неизползвания потенциал на тази целева група в доклада „Голямата дигитална промяна на бейби бумърите“. Това поколение в момента се нарежда сред най-богатите в света. Вероятно не бихме ги търсили в онлайн средата, което се оказва грешка. Всъщност това е доходоносен сегмент с висока покупателна способност.

Драстично преминаване към цифрови технологии

Бейби бумърите представляват неизползван потенциал на богата целева група. През последните години това поколение претърпя драматична промяна към цифровите технологии. В момента те прекарват 54,4% от медийното си време онлайн, което е увеличение от 7,4% само за четири години. Тази тенденция е още по-изразена през десетгодишния хоризонт – времето, прекарано в дигитални медии, се е увеличило от 31,6% на 53%.

Промяната в медийните предпочитания също е интересна. Бейби бумърите все повече предпочитат дигиталните версии на традиционните медии. Наблюдаваме преход от печатни вестници към онлайн новини, нарастваща популярност на CTV (Connected TV) за сметка на традиционната телевизия и увеличаване на интереса към цифровото аудио. Тази тенденция отваря нови възможности за таргетиране на маркетингови съобщения.

Source: WARC

Социални медии и реклама

Наблюдаваме различна динамика в сферата на социалните медии и стрийминг услугите. Докаторазходите за социални мрежи са се увеличили с 43,1% през последните 10 години, гледането на стрийминг платформи е отбелязало зашеметяващо увеличение от 195% за същия период. Въпреки тази тенденция, Facebook остава най-популярната социална мрежа, като 29% от седмичните потребители в САЩ принадлежат към тази възрастова група.

За маркетолозите това поколение представлява специфични предизвикателства. Само 12% от бейби бумърите възприемат рекламата положително, което е доста под средното ниво от 47% за поколенията. Тази тенденция се отразява и в ниското приемане на поддържаните от реклами SVOD ( абонаментно видео при поискване) услуги. Само 4,5% от бейби бумърите са избрали тази опция, в сравнение с 28,4% за поколението Z.

Тези прозрения предполагат, че настоящите маркетингови стратегии трябва да бъдат преоценени и адаптирани към променящите се навици на тази значима демографска група. Разбирането и адаптирането към тези тенденции може да проправи пътя за по-ефективно таргетиране на един от най-богатите потребителски сегменти.

Бейби бумърите са онлайн. Как реагира вашата маркетингова стратегия?

1. Преоценете медийните си планове: Съсредоточете се върху дигиталните канали, които бейби бумърите предпочитат – онлайн новини, CTV и цифрово аудио.
2. Оптимизиране на съдържанието за CTV и стрийминг: Инвестирайте в качествено видео съдържание и реклами за платформи като Netflix и YouTube. Помислете за местните играчи.
3. Персонализирайте подхода си: Създавайте целево съдържание, което резонира с ценностите и интересите на това поколение.
4. Експериментирайте с рекламни формати: Като се има предвид ниската популярност на традиционната реклама, потърсете иновативни и по-малко инвазивни начини да ги достигнете.
5. Не забравяйте Facebook: Въпреки че не е толкова привлекателна за по-младите поколения, тя остава ключова платформа за бейби бумърите.
6. Образование и предоставяне на стойност: Вместо агресивни продажби, съсредоточете се върху предоставянето на полезна информация и решения на проблемите на тази целева група. Пренебрегването на дигиталната трансформация на бейби бумърите може да означава загуба на значителна бизнес възможност. Адаптирайки стратегията си към тази тенденция, можете да спечелите конкурентно предимство и да отворите път към един от най-богатите потребителски сегменти.