Доверието се превръща в основен приоритет за 94% от маркетолозите

Използването на видео достига нови нива

Според последните данни 78% от B2B маркетолозите вече използват видео в рекламите си. 56% от хората искат да използват повече видеоклипове през следващата година, докато 20% тепърва започват да използват видео маркетинг.

Краткото социално видео има най-добра възвръщаемост на инвестициите (41%)), следвано от разказването на истории на марката (38%) и препоръките с демонстрации (34%). Основните цели на видеокампаниите са да повишат осведомеността (35%), да развият доверие и надеждност (29%) и да накарат хората да предприемат действия (23%).

Автентичността е на върха на критериите за избор

Когато избират B2B създатели и инфлуенсъри, 58% от маркетолозите казват, че автентичността и надеждността са най-важните неща , които трябва да търсите. Релевантността на индустрията е на второ място с 49%, следвана от привеждане в съответствие с марката с 47%, експертиза по темата с 47% и ангажираност на аудиторията с 45%.

Лидерите на мисълта и експертите в индустрията са най-добрите видове влиятелни лица, според 28% от фирмите. Клиентите на компанията са на второ място с 23%, независимите творци са на трето място с 20%, индустриалните партньори са на четвърто място с 15%, а работниците на компанията са на пето място с 14%.

Измеримо въздействие по целия път надолу по фунията

Компаниите, които работят със създатели, получават много предимства по отношение на производителността. Инфлуенсър маркетингът увеличава осведомеността за марката с 39%, генерирането на потенциални клиенти с 30% и приходите с 30%.

Най-големите пропуски в представянето са във взаимодействието с клиентите чрез:

• Съдържание и реклама (39 %)
• Ръст на разпознаваемостта на марката (39%)
• създаване на лидерство в индустрията (32%)
• навлизане на нови пазари (31%)

Инвестиционните планове се разрастват силно

Много организации вече използват инфлуенсър маркетинг. 55% го правят в момента, а 29% искат да го направят през следващата година. Осемдесет и три процента от екипите, които използват програми за инфлуенсъри, са по-склонни да придобият по-големи бюджети, отколкото екипите, които не ги използват (58%).

По-зрелите видеоклипове получават по-добри резултати

LinkedIn отбеляза, че броят на B2B рекламодателите, използващи видео, се е увеличил с 12% от година на година. Завършването на видеоклипове се е увеличило с 34%, а процентът на гледане е нараснал с 3,8 процентни пункта.

Изследванията показват, че видеоклиповете, които карат хората да почувстват нещо, получават 44% повече гледания и два пъти повече завършвания. Краткият видеоклип има 17% по-висок процент на завършване, а видеосъдържанието като цяло има 26% по-висока популярност на марката и 19% по-високо намерение за покупка в сравнение със статичния материал.

Системата за доверие заема мястото на старата фуния

Проучването ни дава инструменти, които ни помагат да се научим как да развиваме доверие. Той обяснява как видеото заинтересува хората, производителите изграждат доверие, доброто съдържание укрепва марките и се застъпва за разпространение на информацията.

Има пет нива в индекса на зрялост на доверието: експериментиране, нововъзникване, подравняване, застъпничество и оптимизиране. 

Компаниите се развиват, като преминават от използване на видео за краткосрочни цели към формиране на дългосрочни партньорства със създатели, които развиват доверие и насърчават подкрепата.

Предложения за стратегия за пълна фуния

Компаниите трябва да се уверят, че видеото и съдържанието на създателите са синхронизирани на всички етапи от пътуването на купувача за най-добри резултати. Top-of-funnel използва късометражни филми и съдържание за лидерство на мисълта, за да заинтересува хората. Mid-funnel изгражда доверие чрез споделяне на видеоклипове с препоръки на клиенти и разговори с влиятелни лица. Долната част на фунията помага на хората да вземат решения, като им показва демонстрации на продукти и филми с казуси.

Необходимо е сътрудничество между функциите

Компаниите, които използват тактики за изграждане на доверие, имат по-голям успех и одобрение от страна на своите служители. В сравнение с екипите, които използват само традиционни методи, екипите, които използват програми за влияние, са по-склонни да прогнозират увеличение на бюджета.

В проучването се казва, че маркетолозите трябва да разгледат как хората в момента използват видео и създатели, да гарантират, че форматите на съдържанието съответстват на етапите на фунията и да вложат пари в програми, които се фокусират върху достоверността и реалните истории.