Дългосрочна стратегия в маркетинга: Изследванията показват 60% увеличение на възвръщаемостта на инвестициите

Оптимизирайте маркетинговия си бюджет

Според мета-анализа на Ipsos, фокусиран върху марките за електронна търговия, оптималното разпределение на маркетинговия бюджет с 50-60%, инвестирани в изграждането на марка , носи значителни предимства. Този подход може да увеличи максимално възвръщаемостта, тъй като приоритизирането на краткосрочните цели за сметка на дългосрочното изграждане на марката води до пренебрегване на потенциалните приходи, генерирани в горната и средната фуния.

Source: WARC

От двоичен подход към интеграция

WARC препоръчва на маркетолозите да се откажат от традиционното разделение на бюджета между марка и ефективност и да инвестират в маркетинг в цялата фуния. Според проучване на Nielsen , проведено за Google, 1% увеличение на осведомеността за марката води до 0,6% увеличение на дългосрочните продажби заедно с 0,4% увеличение на краткосрочните продажби. Проучването също така установи, че 1% увеличение на намерението за покупка води до 0,7% увеличение на краткосрочните продажби и 0,2% увеличение на дългосрочните продажби. Тази взаимовръзка между марката и дейностите по представяне предполага, че фокусирането изключително върху краткосрочната възвръщаемост на инвестициите може да пренебрегне значителната медийна възвръщаемост, генерирана чрез дългосрочно изграждане на марка.

Source: WARC

Защо моделирането на маркетинговия микс е ключово?

МММ преживява ренесанс като инструмент, който осигурява интегриран поглед върху медийните инвестиции. Той помага за оптимизиране на разпределението на бюджета между каналите, установяване на референтни показатели и информиране за стратегическото планиране. Маркетолозите в електронната търговия могат да избират между вътрешни или външни модели въз основа на техните специфични нужди и опит. Комбинирането на МММ с приписване и експериментиране осигурява стабилна рамка за оптимизиране на инвестициите и тестване на прозренията.

Изкуственият интелект като двигател на по-бързото и по-точно вземане на решения

Холистичен подход към стратегията