Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
TikTok Shop стартира в Германия в края на март 2025 г. Концепцията е проста – можете да купувате продукти директно от кратки видеа, без да напускате приложението. И започна да действа бързо. За 28 седмици на пазара те постигнаха числа, които на Испания отне почти година.
От козметика към електроника
Красотата доминираше в началото – 46% от всички поръчки. Днес е различно. След шест месеца козметичните продукти съставляват само 16% от продажбите. Компютрите и електрониката сега имат най-голям дял (20%), следвани от модата (15%) и домакинските уреди (12%).
„Продуктовата гама расте и не само дигитални марки, но и традиционни производители се присъединяват към платформата,“ обяснява Стефан Хайденрайх от NIQ, който следи германската електронна търговия.
Хора над 40 също пазаруват
Идеята, че само поколението Z използва TikTok Shop, не е вярна. Да, младите хора съставляват 34% от купувачите и генерират 32% от приходите, но поколението X (родено 1960-1979) представлява 33% от купувачите и генерира най-високи приходи – 36%. Милениалите (поколение Y) добавят още 28%, докато бейби бумърите представляват 5%.
Повече мъже използват платформата (55%), но жените харчат повече пари. Средната им кошница е €23.50, в сравнение с €21.10 за мъжете. Те представляват 52% от общите приходи.
Пазаруването достига връх вечер – сряда между 20:00 и 22:00 часа е най-натовареното време. През уикендите петък и неделя доминират.
Демография и поведение при пазаруване
| Детайли | за метриката | на категорията |
|---|---|---|
| Разделение на поколенията | Поколение Z (родено 1995+) | 34% от купувачите, 32% от приходите |
| Поколение X (родени 1960-1979) | 33% от купувачите, 36% от приходите | |
| Поколение Y/Милениали (родени 1980-1994) | 28% от купувачите | |
| Бейби бумърите | 5% от купувачите | |
| Пол | Потребители на платформата | 55% мъже, 45% жени |
| Среден кош | Жени: €23.50 / мъже: €21.10 | |
| Дял от приходите | Жени: 52% / Мъже: 48% | |
| Пикови часове на пазаруване | Пик в делнични дни | Сряда, 20:00-22:00 |
| Пик през уикенда | Петък и неделя |
От тест към навик
Хората не посещават TikTok Shop само веднъж. След 18 седмици средният потребител е направил 1.9 поръчки; След 28 седмици беше 2.3. Средната кошница нарасна от €24.80 на €26.80.
Малки количества са типични за тази платформа – повечето покупки се случват спонтанно и директно във видео потока. Форматът е изграден върху ниски цени, бързи решения и лесно плащане.
Най-активните онлайн купувачи
Хората, които пазаруват чрез TikTok Shop, са сред най-активните онлайн клиенти като цяло. Те правят средно по 47 онлайн покупки годишно – това е с 40% повече от средното (33 покупки). Те харчат 2 672 евро онлайн годишно, докато средната сума е 2 036 евро.
| Средната | купувачи в TikTok магазини | ||
|---|---|---|---|
| Годишни покупки | 47 | 33 | +40% |
| Годишни разходи | €2,672 | €2,036 | +31% |
| Също така пазарувайте в Temu | 33% | 20% | Приблизително с 60% по-висока склонност |
Интересното е, че една трета от тях (33%) също пазаруват в Temu, въпреки че само 20% от всички онлайн купувачи използват Temu.
В сравнение с останалата част на Европа, Германия се движи най-бързо. Достигна 10.5% пазарно проникване за 28 седмици. Испания се нуждаеше от повече от 10 месеца, за да достигне 5% проникване.
