Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Наскоро съобщихме как Temu достигна 115,7 милиона потребители месечно в ЕС, сега нека разгледаме позициите му в отделните държави.
Ръст от нула до милиарди за три години
Temu навлезе на пазара през 2022 г. с проста стратегия – директна доставка от китайски фабрики без посредници. Резултатите говорят ясно: от 14 милиарда долара в GMV през 2023 г. той нарасна до 53,9 милиарда долара през 2024 г.
Платформата се конкурира по цена и асортимент. Вместо традиционните канали за дистрибуция, той използва технология за измерване на търсенето и доставя стоки директно от производителите. Това заобикаля традиционните маржове на търговците на дребно.
Източна Европа като вход
Анализът на ECDB картографира позициите на Temu в европейските класации за популярност на електронната търговия. Резултатите показват ясен модел – най-голям успех в страни без силно присъствие на Amazon.
- Във Финландия и Словения Тему зае първо място. И двете страни имат по-малки пазари за електронна търговия с високо участие на международни играчи и Amazon няма значителна позиция там.
- В България води местен emag.bg, следван от AliExpress и след това Temu.
- Гърция е доминирана от skroutz.gr, като AliExpress е на второ място, а Temu на трето.
Source: ECDB
Amazon държи позиции на ключови пазари
Позицията в страните с установено присъствие на Amazon е интересна. В Австрия amazon.de остава на първо място, но Тему влезе в челната тройка. Това е единственият пазар, където Amazon води, докато Temu има челна позиция едновременно.
В Дания местните играчи elgiganten.dk и zalando.dk доминират пред Тему. Норвегия се контролира от elkjop.no, а Тему е на второ място.
Петата позиция не е поражение
В Германия, Ирландия, Италия, Литва, Полша и Румъния Тему заема пето място. В Чехия и Словакия тя завърши четвърта.
Тези позиции сигнализират за нарастваща осведоменост за марката. Медиите интензивно отразяват пристигането на новата платформа и присъствието й в рекламните кампании увеличава нейната видимост.
Стратегия за ниски цени срещу лоялност на клиентите
Amazon поддържа позиции благодарение на лоялността на членовете на Prime и бързата доставка. Клиентите ценят предимствата на членството и удобството при пазаруване.
Temu се позовава на цената като основен аргумент. В страни с по-ниска покупателна способност или по-слаба конкуренция тази стратегия работи. На развитите пазари с утвърдени играчи напредъкът е по-бавен.
