Инфлуенсърите искат справедливо заплащане и творчески контрол, а не слава на марката

Миналата седмица разгледахме констатациите на Sprout Social за това, че поколението Z е отворено за инфлуенсъри с изкуствен интелект и се интересува по-малко от автентичността. Сега същото изследване разкрива какво всъщност искат човешките инфлуенсъри от партньорствата с марки.

Спойлер: това не е това, което повечето търговци мислят.

Ценностите побеждават популярността всеки път

Ето какво ни шокира най-много. Когато избират партньори на марката, 61% от инфлуенсърите дават приоритет на изравняването на стойността пред всичко останало. Междувременно само 7% се интересуват от популярността или обхвата на марката.

Прозрачността на бюджета е на второ място с 59%. Инфлуенсърите искат марките да бъдат откровени за плащането, вместо да играят игри за отгатване. Има смисъл – никой не обича да се чуди дали ще му бъде платено справедливо.

Подреждането на аудиторията се нарежда на трето място с 41%. Творческият контрол е 21%. Но разберете това – лекотата на работа с марки има значение само за 8% от инфлуенсърите. Те ще се справят с трудни партньори, ако другите неща съвпадат.

Нека поговорим за пари

Почти половината от инфлуенсърите таксуват $250-$1,000 на публикация. Разбивката изглежда така:

• 24% такса $251-$500
• 23% таксуване $501-$1,000
• само 15% таксуване над $1,000
• 32% работят за под $250

Сделките за обем правят нещата интересни. 71% от инфлуенсърите предлагат отстъпки за множество публикации, а други 25% го обмислят. Дългосрочните взаимоотношения са от полза за всички – марките получават по-добри цени, инфлуенсърите получават стабилен доход.

Кратките видеоклипове управляват всичко

Инфлуенсърите обичат да създават кратко съдържание.

• 53% предпочитат 15-30 секундни видеоклипове
• 50% харесват 31-60 секундни видеоклипове
• 43% искат съдържание под 15 секунди.
• Публикациите със статични изображения все още имат значение за 48%, докато 42% се радват на видео на живо

Дългосрочно съдържание над 60 секунди? Само 27% се интересуват. И ето какво наистина избягват: интервюта (19%), поглъщане на съдържание (14%) и вечнозелени активации (5%). Тези формати отнемат повече време и ресурси, което ги прави по-рискови залози.

Проблемът с творческото въвеждане

Това е мястото, където марките се объркват много. 65% от инфлуенсърите биха искали да се присъединят към творчески разговори или разговори за разработване на продукти по-рано, вместо просто да следват строги инструкции.

На въпроса как да подобрят партньорствата, 35% искат по-ранно участие в творческа мозъчна атака. Други 30% искат да дадат информация за разработването на продукта, преди дори да започнат промоциите.

Помислете за това – инфлуенсърите живеят и дишат интернет култура. Те разбират публиката дълбоко. Но повечето марки се отнасят към тях като към наети създатели на съдържание, а не като към стратегически партньори. Това представлява значителна пропусната възможност.

Всички са съгласни относно показателите за успех

Поне марките и инфлуенсърите се съгласуват в измерването на успеха. И двете се фокусират върху ангажираността в социалните медии (харесвания, споделяния, коментари) и трафика на връзките. Инфлуенсърите също така проследяват растежа на последователите и трафика на уебсайта по време на кампании.

Добри новини: 45% от марките винаги споделят резултатите от представянето с инфлуенсърите, докато 48% понякога го правят. Тази прозрачност помага на инфлуенсърите да разберат какво работи и да подобрят бъдещото съдържание.

Качественото съдържание има първо значение

93% от инфлуенсърите проверяват съществуващото социално съдържание на марката, преди да се съгласят на партньорства. Лошото органично съдържание сигнализира, че марката не разбира социалните медии, което прави сътрудничеството по-малко привлекателно.

Марките със слабо социално присъствие се нуждаят най-много от помощ от инфлуенсъри, но инфлуенсърите предпочитат да работят с марки, които вече създават добро съдържание.

Прекъсването на партньорството

Изследването разкрива фундаментална празнина. Марките често подхождат към инфлуенсърите като към наети създатели на съдържание, но инфлуенсърите искат да бъдат стратегически партньори.

Само 16% от инфлуенсърите искат марките да възприемат повече lo-fi съдържание, вместо изпипана работа. Повечето са готови да създават качествено съдържание – те просто искат да дадат информация за стратегията и творческата посока.

Какво всъщност правят интелигентните марки

Данните сочат ясни корекции:

• Плащайте прозрачно: ясните бюджетни структури имат по-голямо значение от популярността на марката. Спрете да карате инфлуенсърите да гадаят за компенсацията.
• Включете инфлуенсъри в стратегията: тяхната информация за аудиторията може да повиши ефективността на кампанията. Включете ги в творчески разговори по-рано.
• Съсредоточете се върху изравняването на ценностите: споделените ценности побеждават броя на последователите всеки път. Автентичните партньорства превъзхождат принудителното сътрудничество.
• Изградете дългосрочни взаимоотношения: сделките с няколко публикации са от полза и за двете страни. Инфлуенсърите предлагат отстъпки; Марките получават последователно съдържание.
• Първо поправете собственото си съдържание: инфлуенсърите оценяват марките по съществуващото им социално присъствие. Укрепете органичната си стратегия, преди да търсите партньорства.

Проверката на реалността

Успешните партньорства с инфлуенсъри изискват да се третират създателите като стратегически партньори, а не само като производители на съдържание. Марките, които дават приоритет на справедливото възнаграждение, творческия принос и привеждането в съответствие на ценностите, ще изградят по-силни взаимоотношения и по-добри резултати.

Икономиката на инфлуенсърите узрява бързо. Създателите знаят стойността си и искат партньорства, които зачитат техния опит, а не само броя на последователите им.