Как да станете PPC специалист

На първо място, както се казва за всяка работа, трябва да й се наслаждавате. Но това не означава, че трябва да се наслаждавате на кампании за кликване и проследяване на номера през целия си живот. Трябва да се наслаждавате на постигането на резултати за клиентите си в рекламните акаунти, които управлявате, или хората, за които отговаряте.

Става въпрос и за отчетност, защото се занимавате с финанси. Но не можете да го направите, без да се забавлявате и да се задоволявате. Така че трябва да помислите за това и да помислите много внимателно в какво се забърквате. Ако работите с нечии финанси, трябва да помислите и за факта, че вашият подход може да определи дали той ще реализира печалба или загуба в края на месеца. И накрая, фактът, че може да съсипвате нечий бизнес, защото не искате да правите нещо. Ако го правите само за парите – моля, не го правете.

Предизвикателства при работата с PPC

PPC специалистът е изправен пред няколко предизвикателства в работата си. Ще се опитаме да изброим основните, които вероятно ще имат най-голямо влияние върху това дали ще решите да свършите тази работа или в крайна сметка ще кажете, че вероятно не е за вас.

• Управление на стреса – Както споменахме по-горе, вие работите с парите на клиентите. Това е още по-важно за по-малките клиенти, които работят с PPC, отколкото за големи компании с предварително планирани бюджети за изграждане на марка. Трябва да запомните, че клиентите очакват резултати от вас. Те очакват тези резултати под формата на възвръщаемост на рекламните си инвестиции. Често те очакват тези резултати много по-бързо, отколкото бихте могли да се съгласите предварително.
• Без почивка –  Това може да се тълкува по много начини, но ако сте фрийлансър или единственият човек в PPC отдела на компанията, по принцип не можете да си вземете почивка. „Не можете“ дори да се разболеете. Всъщност не можете да направите нищо, защото кампаниите все още се провеждат. Вашият клиент не може да си позволи да изключи рекламите само защото решите да се разболеете, защото това би имало огромно въздействие върху бизнеса му. Различно е в агенциите, разбира се, където хората знаят как да се прикриват един друг.
• Последици за здравето – Това може би е по-малко специфично за PPC работата, отколкото за работата в офиса като цяло. Въпреки това, когато се комбинира със стресовите фактори, за които писахме в първата точка, той може да бъде по-конкретен. Във всеки случай рано или късно гърбът ви ще започне да се предава, ако седите дълго време. Тоест, дори не ставате от стола си, за да поставите някои файлове на рафт, защото в работата ви няма такива. И ако се отнасяте сериозно към работата си, в крайна сметка ще започнете да се нуждаете от магнезий и ще трябва да направите значителни промени в начина си на живот, за да се справите. Силовите спортове като плуване, бягане или тренировки с тежести са добър начин да „оцелеете“ в дългосрочен план.

Ползи от работата като PPC специалист

От друга страна, има предимства. Те, поне от наша гледна точка, значително надвишават недостатъците, въпреки че не бива да подценяваме стреса, който може да не присъства толкова в други професии.

• Безопасна работа в офиса – Може да звучи смешно, но това е типична офис работа, която много хора намират за много удовлетворяваща в основата си. Не е нужно да се цапате с нищо и не е нужно да ходите никъде. „Не е нужно да правиш нищо. Също така напълно се отказах да ходя при клиенти. Не е необходимо и въпреки че вероятно не е много популярно това, което пиша – физическите посещения са надценени. Подреждате това, от което се нуждаете в едночасова онлайн среща и продължавате с работата.
• Гъвкавост- Не сме използвали будилник от години и повечето от сутрините ни определено са по-приятни. Освен това определено имате гъвкаво работно време, тъй като няма значение дали започвате да оптимизирате кампаниите в 7 сутринта или 8 сутринта. Така или иначе няма да направите чудеса в този час, защото PPC е свързана с постепенни промени, внедрявания, тестване и следване на стратегия във времето.
• Пари- Не на последно място, става въпрос за пари. Като PPC специалист вие по същество сте възнаградени от това колко можете да предоставите на клиентите си под формата на реален принос към техния бизнес. Средно възнаграждението ви вероятно ще бъде по-високо от това на други специалисти по маркетинг и с нарастването на уменията ви със сигурност ще увеличите потенциала си за печалба.
• Свобода- Като PPC маркетолог можете да работите отвсякъде. Можете да работите от вкъщи като фрийлансър или дори като служител, ако работодателят ви го позволява. Можете да вземете и да отидете до Тайланд или Малдивите и да работите оттам. Всъщност няма значение.

Може ли някой да направи това?

Със сигурност не. И не е достатъчно да му се насладите. Логическото мислене е от съществено значение, главно защото работите с машини. Машините ще се държат логично с вас и вие ще трябва да оцените тази логика. Трябва логично да разберете какво ще се случи след месец, ако увеличим стойността на х с 20% и какво ще стане, ако я намалим. Ако не сте сигурни, най-добре е да направите тест за логическо мислене. В допълнение, алфата и омегата на тази работа са добрите умения за управление на времето и планиране на проекти.

Как да започнете

• (Вие) нямате нужда от училище – Ще започнем с това, от което определено не се „нуждаете“ – училището. Това е главно защото никое училище няма да ви научи на практически PPC (вместо това можете да опитате някои онлайн курсове). Определено е добре да имате училище, фокусирано върху маркетинг, компютърни науки или друга техническа област, която ще ви предразположи към това. Особено за потенциален работодател това ще изиграе голяма роля в решението му да ви наеме.
• Поиграйте – Точно. Ако искате да влезете в него, започнете, като си поиграете с него. Сами. Направете уебсайт, може би дори пробен в WordPress за XY услуга, и си поиграйте. Създайте профил в Google Ads под имейла си, стартирайте няколко кампании и вижте как работи. Повярвайте ми – 50-те паунда, които инвестирате в това, ще се изплатят многократно.
• Заемете се – вътре или в агенция.

а)Вътрешна – Тази опция означава, че вие ще работите от страна на клиента. Определено е най-добре да започнете в малка фирма. В идеалния случай такъв, при който трябва да започнете нещо сами и да научите целия процес от нулата. По-лош избор е голяма компания или държавна агенция със строго дефинирани процеси, където работите като машина и всичко, което получавате, е задачата да стартирате кампании със стандартен бюджет за стандартно време, без смислени цели или очаквания. В малка компания получавате вкус на множество функции, множество столове и придобивате перспектива и усещане за ефективност.

б) В агенция – Ако приемете работа в агенция, отново ще разгледате по-широк спектър от области, за да усетите От една страна, няма да можете да разгледате повече неща толкова подробно, защото няма да работите само по един проект. От друга страна, ще научите много, защото за сравнително кратък период от време ще придобиете знания, които преди това бихте трябвало да научите сами, досадно, чрез самообучение или проба и грешка.

• Не можете да си намерите работа? Направете стаж – и предложете на агенцията работа безплатно. Особено по време на обучението си няма по-добра възможност от това да започнете със стаж в (качествена) агенция, ако това е, което искате да правите. Помислете много внимателно дали искате работа на непълно работно време в McDonald’s или стаж в рекламна агенция в автобиографията си, когато завършите.

Как да развиете кариерата си

Работата на PPC специалиста не е просто да кликва върху кампании през цялото време и да решава коя лоша ключова дума да изключи или за коя кампания да увеличи или не да увеличи бюджета. PPC специалистът може да развие кариерата си и ако е умен и се наслаждава на работата, този растеж може да бъде доста бърз.

• Като стажант на PPC започвате от нулата и не е нужно да знаете нищо. Всичко, което се очаква да правите, е да слушате, да си водите бележки и да изпълнявате задачите, възложени ви от висшето лице в агенцията или компанията. Просто не го обърквайте. Тази препоръка или непрепоръка може да определи как ще се развие бъдещата ви кариера и следователно животът ви. И, както споменахме, не очаквайте заплата (ако има такава, това е хубаво предимство).
• Като PPC младши ще се присъедините към агенция, в която няма да се очаква да правите чудеса. Дори не е необходимо да имате опит с различните системи, но в сравнение със стажант, от вас ще се очаква поне да знаете какво искате и да сте много наясно каква е работата и какво включва. Ще изпълнявате задачи и ще работите по кампании извън стратегическите неща. Ще бъдете възнаградени с обучение от назначения от вас старши и може би дори добра заплата.
• Като PPC Medior вече знаете как да работите добре с анализи, имате поглед върху други системи, „кликнали“ сте малко и работите с PPC поне 3 години. През това време се научихте как да настройвате промоции в различните PPC системи, така че да могат да бъдат правилно оценени, и знаете как да създавате кампании сами, без никой да ви казва какво да правите. Отново наградите ви на пазара ще се увеличат.
• Като PPC старши имате допълнителни години опит, имате поглед от различни области и можете да създадете смислена PPC стратегия за всеки бизнес и всеки проект. Освен това вие вече ще сте този, който обучава стажантите и младшите. Освен това ще можете самостоятелно да съобщавате резултатите от работата си на обществеността чрез статии, видеоклипове, подкасти или конференции. Вие сте в позиция, в която вече определяте правилата и условията и пазарът ще тръгне за вас.

Но не е задължително да е толкова просто. Хората са различни, а PPC специалистите са склонни да бъдат интровертни. От това описание можете да видите, че никой няма да ви накара да представяте нещо и не виждате себе си в каквато и да е тренировка с други хора. Отпуснете се, нищо не е задължително, това е просто „черта“, която може да ви тласне напред.

Можете също така да останете като агент и да правите PPC консултации, като се фокусирате върху консултациите за ефективността на кампаниите . Можете да правите одити на рекламни акаунти, да предлагате промени и след това да ги прилагате. Отново стойността ви на пазара се увеличава.

Или можете просто да издълбаете една от „функциите“ на старши консултант и да се съсредоточите върху нея. Може да сте добър ръководител на екип, но може да не искате да говорите или да се представяте публично. Така че ще бъдете ръководител на екип. Има работа за всички функции. Просто трябва да изберете.

Познанията за PPC сами по себе си не са достатъчни

Ако искате да поемете тази работа и тепърва започвате, важно е да запомните, че не е достатъчно просто да знаете „PPC“. Това никога няма да ви направи качествен PPC специалист. Създадохме валидиран от PPC общността списък със знанията и отговорностите на всяко ниво на PPC специалист, за да ви дадем представа за обхвата на знанията на качествен PPC специалист. Но нека махнем това от пътя.

Какво трябва да контролирате, освен самите системи?

• Анализ – познаването на поне основите на анализите е от основно значение, за да бъдеш добър PPC играч. Разбиране на приписването, въздействието на всеки канал в процеса на покупка. Възможност за настройка на проследяване в мрежата или другаде и след това да оцените всичко и съответно да предложите промени.
• Уеб платформи – разбирането на възможностите на всяка платформа е нещо, без което е трудно да се направи. Възможността поне да предложите опции за интегриране на маркетинг за WordPress или други системи е нещо, с което ще се сблъскате често.
• Езици за програмиране – често ще трябва да се задълбочавате в кода и за това ще ви е необходим HTML. Също така ще намерите CSS полезен в много случаи, ако искате да проектирате или тествате различен начин за показване на елементи. JavaScript е нещо, върху което са изградени всички скриптове в платформите. Ако го знаете, имате много лесна работа и печелите.
• UX – едно от най-важните умения за PPC специалистите. Ако изпращате на хора от реклами към сайт, където се чувстват зле, не му се доверяват или не могат да се ориентират, трябва поне да можете да назовете тези неща и да сте конкретни къде са потенциалните проблеми. В противен случай кампаниите ви никога няма да работят.
• SEO – също много важно умение, което има дори по-пряко въздействие върху кампаниите, отколкото само UX. Не става въпрос за контролиране на купуването на обратни връзки или контролиране на всички преки пътища и внедрявания на SEO. Става въпрос за това да знаете как трябва да изглежда добре проектираната структура на сайта, как трябва да изглеждат URL адресите. Трябва да можете да проверите и оцените индексацията и след това да предложите промени в сайта, които биха могли да променят състоянието.
• Копирайтинг – проектирането на качествени заглавия на продукти или категории е по-скоро SEO нещо, но ще ви е необходим копирайтинг за добре изработени описания на продукти, качествени статии или дори друг текст на сайта. Доказано е, че добре написаното описание на продукта има пряко въздействие върху процента на реализация и следователно върху ефективността на кампаниите, върху които работите. Отново, ако не можете поне да идентифицирате и назовете това, ще се изгубите в работата си.
• Презентационните или презентационните умения не бива да се подценяват. Ако не просто играете в собствената си пясъчна кутия и работите за компания, която ви наема или за множество клиенти, не можете без тях. Как представяте резултати на клиент, които не изглеждат много розови?  Наистина ли искате да развалите апетита им за бизнес? Помислете внимателно за това.

Ще поеме ли работата ви?

Работата с AI и машинното обучение е, че те са вградени в PPC системите от години. Системите постепенно се променят и платформите настояват много усилено да ги интегрират. Но това ли е нещо, за което да се притеснявате? Е, ако не се адаптирате, може би. Но така е във всяка област на живота. Трябва да се образовате, трябва да се адаптирате към технологичното и пазарното развитие.

AI и машинното обучение ще направят само едно нещо – те ще продължат да ни отнемат работа, която не искаме да вършим, която не ни прави щастливи, която е монотонна и че една машина може да се справи по-добре. Машините не ви отнемат работа, те ви освобождават да вършите по-полезни дейности. В PPC, например, това е креативност или да кажем правилната стратегия. Не че тези неща не са имали значение преди. Но също така имаше голямо значение кой „щракна“ и колко добре го направи. Ситуацията се променя и ние просто трябва да се адаптираме.

Какво да направите след това

Добре. Да кажем, че сте старши и имате всичко по-горе в дланта на ръката си. Как продължавате да се уверявате, че работата ви все още е пълноценна и че можете да продължите да подобрявате себе си и кариерата си?

• Създайте курсове – ако вече имате високо ниво на умения, опит и практика, е хубаво да споделите тези знания с другите. Можете също така да печелите пари, като продавате курсове. Не е нужно да се притеснявате за вашето ноу-хау. Нямате магическа формула – и ако кажете, че го правите и хората ви вярват, значи сте наистина добър маркетолог.
• Пишете статии – може да звучи смешно, но можете да си помогнете, като пишете статии. Когато пиша за нещо, това е и за да науча колкото се може повече по тази тема. Искам да кажа, за да науча за това. Обикновено не бих го изучавал толкова задълбочено, но ако искате да публикувате нещо и да имате името си върху него, ще искате да направите адски добър случай.
• Пишете казуси – това е най-добрият бизнес канал за нас. Някой наема скъпи търговци, които привличат потенциални клиенти с лошо качество. Не преследваме никого и оставяме водещите да се затоплят сами. Качеството е несравнимо. Определено го препоръчвам.
• Изнасяне на лекции – това е такъв последен етап, освен може би ако имате силно желание да говорите или ако някой случайно ви тласне към него. Но е хубаво да говорите за нещо, което разбираш поне малко, нали? Много хора, особено в тази област, преодоляват определена бариера, придобиват нови преживявания, а също и нови контакти. Това е нещо, което ще ви отведе до най-високото ниво в ролята ви на старши специалист.

Каквото и да решите, ако сте прочели дотук, това означава, че се интересувате от PPC кариери. Затова ви желаем успех в кариерата ви и успех с проектите, по които работите.