Марките на макари трябва да покажат логото си в първите 5 секунди

Над 50% от времето в Instagram днес се прекарва в гледане на Reels. Година след година времето, прекарано с видео на платформата, нарасна с над 30%. За маркетолозите това не е просто статистика – това е ясен сигнал къде да насочат ресурсите си.

Какво работи за бранд кампании

Изследванията на Толуна за Meta дадоха конкретни числа. Оказа се, че динамичното показване на марката – когато логото или името се появява във видеото многократно в различни сцени – увеличава вероятността да се класирате в топ 20% на рекламите по намерение за покупка 1.8 пъти.

Друг силен елемент е комбинацията от музика и говорена дума. Когато едно видео използва едновременно озвучаване и музикален фон, шансът да се класира сред най-успешните реклами по интерес към бранда се увеличава два пъти.

Source: Facebook.com/business

По същия начин това важи и за начина, по който се предава посланието. Рекламите, които предават основното послание както визуално, така и чрез аудио, имат 1.8 пъти по-голям шанс за положителни резултати в интереса на бранда.

Изненадващо ефективни са и ежедневните ситуации. Видеата, заснемащи хора в ежедневни дейности, имат с 50% по-голям шанс за силно намерение за покупка в сравнение с тези, които не използват такива сцени.

Напълно различни правила за директен отговор

Тези, които се занимават с маркетинг за представяне, фокусирани върху незабавни продажби, трябва да действат по различен начин. Тук продуктът е страхотен. Когато продуктът се показва многократно във видеото, вероятността рекламата да попадне в топ 20% според намерението за покупка се увеличава 2.7 пъти.

Съотношението марка към продукт е интересно. Видеата работят най-добре, когато марката присъства, но не покриват повече от 25% от продължителността на видеото. В такъв случай шансът за успех е 4.8 пъти по-голям.

Най-силният фактор обаче е добавянето на контекст около продукта – технически спецификации, предимства, уникални характеристики. Това увеличава шанса за класиране в топ 20% с 5,3 пъти.

Призивът към действие също има своето място. Визуален или аудио призив за действие подобрява резултатите 1,9 пъти. А използването на емоджита като елемент за нативна платформа помага 2.5 пъти.

Аудио основа за двете категории

Едно правило важи универсално – комбинирайте музика и реч. За кампаниите с DR това означава 2.1 пъти увеличение на шанса за първо място; за бранд кампании – 2.0 пъти.

Meta препоръчва да не се забравя припевът – началният кадър или моментът, който привлича вниманието. Когато се създава с използване на визуални и звукови ефекти заедно, намерението за покупка нараства с 50%.

Форматът 9:16, вертикалното видео, нативните елементи – всичко това е стандарт днес. Но изследванията показват, че детайлите при изпълнението имат значение. Не става въпрос за качване на нещо вертикално. Става въпрос за прецизно таймингиране на марката, балансиране на елементи, разумно използване на звука.

Тествай и учи като единствения начин

Facebook препоръчва всяка марка да създаде собствена система за тестване. A/B тестове, измерване на инкременталност, сравнение на варианти. Няма универсална формула, която да работи за всички продукти и всички аудитории еднакво.

Числата от изследванията са полезна отправна точка. Но всяка електронна търговия трябва да открие какво работи в нейната категория, за техните клиенти, на тяхното ценово ниво.