Модни лидери в 4 от 6 държави: Какво купуваме най-много онлайн

Модни правила, но не навсякъде

Модата заема позиция номер 1 в четири от шестте анализирани страни. Той има най-силната позиция в Китай с 35,2% от всички приходи от електронна търговия. Следва Обединеното кралство с 29,2%, което е над средното за света.

Причината е проста – модата се продава лесно онлайн. Лесното разпространение, ясен маркетинг и присъствието във всички платформи правят модата идеална категория за електронна търговия.

В Испания обаче модата изостава от електрониката със 17,9 % дял. Полша е още по-голямо изключение – модата дори не успя да влезе в топ 3 категории.

Електроника: стабилно второ място с едно изключение

Електрониката заема второ място в повечето страни със средна стойност за света от 24,0%. Изключение е Испания , където електрониката води с дял от 24,8 %.

Китай надхвърля средното за света с 26,7%, докато Обединеното кралство изостава с 16,4%. В САЩ битката е оспорвана – модата води в електрониката само с 0,4 процентни пункта.

Високите цени на електрониката означават високи приходи, но и по-предпазливи клиенти при покупки.

Source: ECDB

Хоби и свободно време: Универсален фаворит

Третата най-силна категория в световен мащаб включва широк спектър от подкатегории – от благородни метали през къмпинг до подаръци и медии.

Полша има съвсем различен подход тук. Hobby & Leisure е най-силната категория с дял от 25.5 %, следвана от електрониката и мебелите.

Германия поставя тази категория на второ място с 24,3%, докато Испания, Великобритания и САЩ я нареждат на трето място.

Местните специфики променят играта

Китайският пазар е доминиран от продуктите за грижа на трето място. Причината е лесен достъп до тези продукти на достъпни цени на основните китайски платформи.

Концентрацията на пазара е друг фактор. В Китай и Германия първите 3 категории заемат около 72% от пазара, докато Полша и Обединеното кралство оставят повече място за други категории.

Какво означава това за електронната търговия

За продавачите в Китай и Германия успехът зависи от конкуренцията в рамките на няколко доминиращи категории. В Полша и Обединеното кралство има повече място за диверсифицирани продуктови стратегии.

Тези разлики показват, че глобалните стратегии за електронна търговия трябва да отчитат местните предпочитания. Универсалният подход просто не работи.