Пазарът на обществени поръчки в Европа на стойност 2 трилиона евро може да създаде 1,8 милиона работни места за дигиталните МСП

Изследването идва от Strand Partners, поръчано от Amazon Web Services. Те разгледаха дигиталните МСП в цяла Европа и как взаимодействат с пазарите на публични поръчки. Картината не е страхотна.

Защо повечето дигитални компании не могат да се конкурират

Числата разказват сурова история. 43% от дигиталните МСП изобщо не участват в публични поръчки. Почти половината от тези, които опитват, в крайна сметка отпадат по средата на тендера. Само 12% съобщават за висока възвръщаемост от своите усилия за наддаване.

Бариерите са конкретни и измерими:

• 74% казват, че процедурите са твърде сложни
• Всяка оферта изисква средно 42 часа работно време – цяла работна седмица
• Над една трета съобщава за непоследователно прилагане на правилата между купувачите
• 48% трябва да преминават през множество портали с различни изисквания за вход

Помислете за типичния e-commerce бизнес или дигитална агенция – те предлагат точно това, от което се нуждаят публичните организации. Уеб платформи, облачни решения, дигитални услуги. Но процесът на закупуване често ги изключва.

Европа има големи планове с целите си за Дигиталното десетилетие и Зеления курс. Изследването посочва нещо очевидно: не можеш да постигнеш тези цели без малките дигитални компании да участват. В момента те са до голяма степен заклещени настрана.

Четиристепенният план за реформи

Изследването предлага конкретна пътна карта за решаване на това:

Предварително ангажиране

Изграждайте по-добро разбиране между купувачите и доставчиците чрез структурирани консултации, обучителни програми за публични купувачи и ясни насоки за МСП.

Списък и откриване

Създайте единен дигитален портал за обществени поръчки в целия ЕС с хармонизирани стандарти и отворени API, за да направите възможностите видими и достъпни.

Наддаване и оценка

Опростете процеса със стандартизирани шаблони, по-кратки срокове за присъждане и оценяване с помощта на изкуствен интелект, за да намалите административната тежест.

Свиване и растеж

Внедрете електронно фактуриране за бързо плащане, използвайте облачно управление на договори и насърчавайте съвместното търгове, за да подпомогнете МСП да се разрастват.

Аргументът е прост – премахнете бариерите и превръщате държавните покупки в реален двигател за иновации и растеж.

Това помага на Европа да се конкурира глобално, като същевременно подкрепя дигиталната трансформация, за която всички говорят.

AWS плати за това изследване, така че да, те имат интерес към играта. По-активните дигитални МСП означават повече потенциални клиенти за облачни услуги. Но това не прави основния проблем по-малко реален. Малките фирми наистина се сблъскват с бюрократични стени, когато се опитват да получат достъп до публични договори.

Какво означава това конкретно за електронната търговия? Повече, отколкото си мислите.

Пряко въздействие върху електронната търговия

B2B възможности за електронна търговия

Отварянето на публични поръчки би създало огромно търсене на B2B платформи за електронна търговия . Държавните организации ще имат нужда:

• Дигитални платформи за снабдяване
• Облачни решения за покупка
• Системи за управление на доставчици
• Инфраструктура за електронна търговия за операции в публичния сектор

Нови източници на приходи

Електронните търговски предприятия могат да се възползват от годишния пазар на обществени поръчки от 2 трилиона евро чрез:

• Директна продажба на държавни институции
• Предоставяне на специализирани дигитални решения за нуждите на публичния сектор
• Осигуряване на дългосрочни договори със стабилни приходи

Разширяване на пазара

С 1,8 милиона потенциални нови работни места и добавени €117 милиарда към икономиката:

• Повишена покупателна способност на потребителите
• По-голяма клиентска база за онлайн търговците
• По-силна обща дигитална екосистема

Намалени бариери за влизане

Настоящите бюрократични пречки пречат на много компании за електронна търговия да участват в търгове за държавни договори. Реформите биха означавали:

• По-прости процеси на кандидатстване за малки дигитални фирми
• Честна конкуренция с по-големи изпълнители
• Повече иновации в дигиталните услуги в публичния сектор

Стратегическо позициониране

Електронните търговски предприятия, които се подготвят за тези промени, могат:

• Получаване на предимство на първи двигател на държавните пазари
• Изградете експертиза в изискванията на публичния сектор
• Мащабиране на операциите чрез стабилни държавни договори

Пазарът на обществени поръчки на стойност 2 трилиона евро няма да се отвори сам. Електронните търговски бизнеси, които започнат да се подготвят още сега – разбират изискванията за съответствие, изграждат отношения с служителите по снабдяване и адаптират платформите си към нуждите на правителството – ще бъдат първи в ред, когато настъпят реформите.

Въпросът не е дали това ще повлияе на електронната търговия. Въпросът е дали бизнесът ви ще бъде готов, когато това стане.