Партньорският маркетинг се променя – вече не става въпрос само за купони и връщане на пари

Партньорският маркетинг отдавна се възприема предимно като канал за портали за отстъпки и уебсайтове за връщане на пари. Напоследък той успя да се утвърди като пълноценен компонент на маркетинговия микс. Марките все повече го използват не само за подпомагане на продажбите, но и за привличане на клиенти, сътрудничество със създателите на съдържание и оптимизиране на възвръщаемостта на инвестициите. В много случаи партньорът допълва или стратегически разширява възможностите на каналите за ефективност като PPC.

Партньорският маркетинг се измества от периферията към сърцето на стратегиите за ефективност. И с това инвестициите също растат. Според документа Field Guide to Affiliate Marketing Platforms, изготвен от eMarketer и Rakuten Advertising, разходите за партньорски маркетинг се очаква да нараснат с близо 12% тази година. Ръководството черпи от комбинация от собствени данни на мрежата Rakuten и независими изследвания от Forrester, Awin и Snap.

В САЩ и Канада партньорският маркетинг вече представлява приблизително 16% от всички онлайн продажби. Този растеж до голяма степен се дължи на неговия характер, базиран на ефективността – марките плащат само за действителни резултати, а не за рекламни импресии, което прави партньора по-устойчив на бюджетни съкращения от много други канали.

От купони до съдържание: Кой съставлява днешната партньорска екосистема?

Докато повечето потребители все още активно търсят кодове за отстъпка и изгодни оферти, когато пазаруват онлайн, партньорският маркетинг днес обхваща много по-широк спектър от формати от уебсайтове за купони. Приблизително половината от търговците в САЩ го използват и за цели по-високо във фунията за покупка – особено за повишаване на осведомеността и оказване на влияние върху решенията преди действителната покупка.

Създателите на съдържание играят ключова роля в това. Опитът показва, че почти половината от покупките в социалните медии се влияят от съдържание от инфлуенсъри, а не от традиционна реклама.

Интересна тенденция е, че една трета от тези реализации вече включват код за отстъпка, което предполага сближаване на два свята: мотивация за представяне и надежден обхват на марката.

Проследяването е достигнало своя връх; Платформите се развиват

Съвременните партньорски платформи днес предлагат много по-широк набор от функции от просто проследяване на кликвания и изплащане на комисионни. Те помагат на марките активно да търсят подходящи партньори – например чрез препоръки за изкуствен интелект, които отчитат демографията на ефективността, сегмента и аудиторията.

Те помагат на марките да получат по-реалистична картина за това как клиентите пазаруват – вместо опростения изглед, при който само последното кликване получава признание.

Динамичните награди също са важен инструмент – например по-високи комисионни за привличане на нови клиенти или намалени цени за повторни поръчки. Усъвършенстваните механизми за откриване на подозрителни конверсии и аномалии, които защитават бюджетите от злоупотреби, също са част от стандартния инструментариум.

От гледна точка на потребителя партньорската реклама има още едно предимство: тя е по-малко натрапчива от другите форми на реклама. Докато повече от 40% от хората възприемат поведенческите дисплейни реклами като „много натрапчиви“, само малко под една пета се чувстват по този начин за партньорските връзки. Фината интеграция в съдържанието и връзката с потребителската стойност са точно причината този формат да запази популярността си дори във време, когато хората са пренаситени с реклама.

Медиите на дребно и инфлуенсър маркетингът се сливат с партньор

Значението на медийните мрежи за търговия на дребно – рекламни платформи, управлявани от самите търговци на дребно – нараства в световен мащаб. Големи играчи като Amazon и Walmart в чужбина свързват партньорските модели със своите рекламни мрежи, създавайки нови възможности както за марки, така и за издатели. Въпреки че медиите за търговия на дребно в тази форма все още не съществуват тук, тенденцията за комбиниране на маркетинг на ефективността с нативно съдържание и създатели става все по-видима дори в по-малък мащаб.

Инфлуенсър маркетингът естествено се сближава с партньорските принципи. Кампаниите са по-измерими, прехвърляеми към среди за електронна търговия и все повече се свързват с отстъпки или промоционални кодове.

Партньорският маркетинг се променя: Какво всъщност означава това за вашия бизнес

Ако управлявате магазин за електронна търговия, вероятно вече се сблъсквате с тази екосистема, независимо дали го осъзнавате или не. Тези искания за „партньорство с инфлуенсъри“ заливат входящата ви поща? Те са част от бързо развиваща се индустрия, която променя начина, по който клиентите откриват и купуват продукти. Това приложение за връщане на пари, което предлага 2 евро обратно при поръчка от 50 евро? Търговецът на дребно им плаща 8-12 евро за това придобиване на клиенти.

Но ето стратегическото прозрение: това не е просто поредният маркетингов разход – това е потенциално най-рентабилният ви канал за привличане на клиенти. За разлика от традиционната реклама, при която плащате предварително без гаранция за резултати, партньорският маркетинг ви струва само когато действително правите продажба.

Възможността, която повечето марки за електронна търговия пропускат

Забележителното е колко демократизиран е станал този канал. Вече нямате нужда от бюджети на корпоративно ниво или ексклузивни партньорства. По-малките магазини за електронна търговия успешно се конкурират с гигантите в търговията на дребно, като изграждат стратегически партньорски мрежи. Технологичните бариери никога не са били по-ниски, но много марки все още третират партньорството като последваща мисъл, а не като основна стратегия за растеж.

Долната линия за електронната търговия

Следващия път, когато анализирате разходите си за привличане на клиенти, не забравяйте: докато плащате 30-50 евро на клиент чрез реклами във Facebook с несигурна възвръщаемост, вашите конкуренти може да плащат същата сума само след като са извършили продажбата чрез партньорски партньорства.

Марките, които пренебрегват тази промяна, ще се окажат задължени да плащат по-високи цени за намаляваща рекламна ефективност. Тези, които изграждат стабилни партньорски програми рано – независимо дали като малки стартиращи фирми или утвърдени търговци на дребно – ще доминират през следващото десетилетие на електронната търговия. Въпросът не е дали партньорският маркетинг ще продължи да расте; Въпросът е дали вашият бизнес ще бъде част от този растеж или ще наблюдава как конкурентите привличат потенциалните ви клиенти.

Често задавани въпроси