Празничното пазаруване сега започва през лятото и продължава 3 месеца, разкриват изследванията

По-широките тенденции за пазаруване на Amazon оформят сезона

Преди да се потопим в специфичните за празниците стратегии, скорошно проучване на Remazing и Amazon Shopper Report на Appinio за 2025 г. разкрива фундаментални промени в начина, по който клиентите пазаруват в Amazon – прозрения, които пряко влияят върху планирането на празниците.

95% от потребителите посочват цената като основен фактор за покупка. Точно след него идва качеството на съдържанието. 92% от клиентите се нуждаят от подробни описания на продуктите. 91% разчитат на отзиви. Цената привлича вниманието, но съдържанието превръща интереса в покупки.

Покупателната способност намалява. Потребителското доверие е спаднало, което води до по-ниски средни месечни разходи в Amazon. Британските купувачи най-често харчат по-малко от 50 паунда, докато САЩ и Германия поддържат по-високи нива на разходи съответно над 100 и 100 евро .

Тему и Шеин са изправени пред предизвикателства при обръщането

Осведомеността за платформите Temu и Shein нарасна бързо. Преобразуването обаче изостава от действителната осведоменост.

52% за Temu и 48% за Shein все още не са направили покупка, въпреки че са чували за тези платформи. Предизвикателството е да превърнете осведомеността в действителни продажби.

Асистентът за изкуствен интелект на Amazon Руфъс все още не играе основна роля. 72% от анкетираните не са чували за него. Само 17% от тези, които го познават, казват, че е помогнало при покупката им. Той служи повече за откриване на продукти, отколкото за преобразуване.

За членовете на Amazon Prime доставката остава най-голямата стойност. 78% оценяват безплатната доставка и 68% бързата доставка. Ключовото предложение за стойност все още е свързано с логистиката, а не със съдържанието или функциите на AI.

Сезонът се простира до почти три месеца

Ръководството за празничен маркетинг на Amazon Ads сочи към голяма промяна във времето. 14% от купувачите започват празничното си пазаруване през лятото. Други 42% планират да пазаруват преди Деня на благодарността.

През 2025 г. Денят на благодарността се пада на 27 ноември. Резултатът? По-висока концентрация на продажби през декември. 31% от клиентите ще завършат покупки между Кибер понеделник и Нова година.

Кампаниите, фокусирани само върху седмицата на Черния петък, ще пропуснат голяма част от клиентите. Прозорецът за покупка се разтегна до почти три месеца, с пикове около културни моменти.

Разделяне на кампаниите на фази

Amazon Ads препоръчва да разделите стратегията на три части:

• Подготовка
• Връх
• Извеждане

За всяко събитие поотделно.

Последните три месеца от годината са изпълнени с моменти за пазаруване. Подробният календар помага да планирате кога да стартирате коя кампания. Спонсорираната телевизия може да изгради ранна осведоменост, спонсорираният дисплей може да достигне до клиентите извън магазина.

Ремаркетингът чрез показвания в спонсорираните показвания улавя тези, които са сърфирали, но не са купили. Те могат да се реализират по-късно през сезона.

Красотата и храната вече са подаръци

Подаръчните карти и ваучерите водят с 54%, следвани от играчките и игрите с 48 % и дрехите и обувките с 47%. Но позициите под тях са се променили значително.

Красотата и личната хигиена достигнаха 37%, храните и напитките се покачиха до 34%, а здравето и уелнесът вече държат 25% от дела на кошницата с подаръци. Категориите, които традиционно не се считат за празнични подаръци, вече са твърдо част от празничното пазаруване.

Как да превърнем ежедневните продукти в подаръци

Просто променете позицията. Вместо „Ежедневна хидратация“, използвайте „Блясък, достоен за подарък“. Рекламните послания в спонсорираните продукти и спонсорираните марки трябва да отразяват темите за подаръци дори за ежедневни продукти.

Ключовите думи се нуждаят от разширяване. За блендер не просто добавете „блендер“, но и „кухненски миксер“, „кухненски робот“, „сокоизстисквачка“, „инструменти за приготвяне на храна“. Широкото съвпадение в насочването по ключови думи или пазарните аудитории в спонсорираната дисплейна мрежа помага за достигане до нови клиенти.

Brand Store трябва да получи сезонна актуализация. Добавете раздели „Подаръци по цена“ или „Подаръци за него/нея/тях“ дори за ежедневните неща от първа необходимост. Лайфстайл снимки или сезонно съдържание A+, показващо продукти като подаръци, а не само в употреба.

По време на Черния петък и Кибер понеделника продажбите чрез спонсорирани продукти, спонсорирани марки и спонсорирани дисплеи са нараснали със 121% в сравнение със средния ръст на категорията.

Клиентите търсят стойност

59% от потребителите активно търсят начини да спестят от ежедневните разходи. Причината е ясна: нарастващата инфлация и икономическата несигурност.

Работят мултипакети или пакети с по-добри цени от конкурентите. По-добрите оценки на подобни цени също имат значение.

Сделките се нуждаят от ясна комуникация. Brand Store с активни сделки автоматично показва страницата Всички оферти. Можете също така да създадете персонализирана страница с продукти, отговарящи на условията за сделка, и джаджата Featured Deals.

Един сезон, много празненства

Празничният сезон не е само един момент или една държава. Черният петък и Кибер понеделникът, които започнаха в САЩ, вече се очакват от клиенти в множество страни.

Дивали или Денят на необвързаните увеличават продажбите, където местните общности отбелязват тези поводи. Amazon вече работи в 23 държави.

Продажбата в различни региони позволява да се докоснете до различни културни моменти. Докато сезонът приключва в една страна, той тепърва започва в друга.

Локализирайте и разширете

Кампаниите за множество държави трябва да се планират с оглед на местните събития. Създадените от Amazon аудитории помагат да достигнат до тези, които разглеждат празнични продукти.

Когато създавате ръчни кампании с ключови думи в спонсорирани продукти и спонсорирани марки, Amazon предлага подходящи преводи. Генеративният AI може бързо да създава локализирани версии на рекламни копия или заглавия на подаръци.

Марките, които използват европейски и други пазари извън САЩ, могат да растат по-бързо и по-рентабилно.