Силата на генерирането на потенциални клиенти в електронната търговия: защо вашият бизнес се нуждае от нея

Като съставите списък с потенциални клиенти с голямо намерение за покупка, можете да намалите цената на придобиване (CPA), като същевременно увеличите процента си на реализация.

Изграждане на стойност на марката

На конкурентен пазар е важно да се разграничите от големите пазари с изключително евтини продукти. Генерирането на потенциални клиенти ви помага да изградите осведоменост за марката и да демонстрирате стойност, преди клиентът да е готов да купи. Като придобиете потенциални клиенти по-рано във фунията, можете да ги образовате за уникалното предложение за стойност на вашата марка и да ги превърнете в лоялни клиенти.

Смъртта на данни на трети страни

Намаляването на бисквитките и данните на трети страни направи изключителнотрудно за маркетолозите да насочват и провеждат ефективни кампании. В резултат на това притежаването и използването на вашите собствени данни става от решаващо значение за разбирането на вашата аудитория и оптимизирането на вашите алгоритми. Данните от първа страна са собственост и ексклузивни за вашия бизнес, осигурявайки конкурентно предимство при насочването и ефективността на кампаниите.

Конкуренция с по-големите търговци на дребно

Големите търговци на дребно с огромни рекламни бюджети могат да бъдат плашещи конкуренти. Кампанията за генериране на потенциални клиенти обаче може да ви помогне да се конкурирате по-ефективно , като достигате до потенциалната си аудитория на по-ниски разходи и я подхранвате, докато не са готови да купуват.

Съвети за успешна кампания за генериране на потенциални клиенти в електронната търговия

• Тестване и прецизиране: Тествайте различни кукички, рекламни формуляри и потоци от имейли, за да намерите това, което работи най-добре за аудиторията Ви
• Проследяване и измерване: Уверете се, че имате настроени кодове за проследяване на формуляри за възможни клиенти за всички ваши подходящи формуляри за подаване и използвайте инструменти като Google Analytics и Facebook Pixel, за да наблюдавате реализациите и да проследявате поведението на потребителите
• Планирайте предварително: Започнете кампанията си за генериране на потенциални клиенти няколко седмици преди пиковите часове, например 2-3 седмици преди събития като Черен петък или януарски разпродажби
• Разпределете бюджета: Разпределете около 15% от общия си маркетингов бюджет за генериране на потенциални клиенти

Генерирането на потенциални клиенти е мощен инструмент , който може да помогне на фирмите за електронна търговия да се откроят на конкурентен пазар. Като събирате данни от първа страна, изграждате стойност на марката и се възползвате от сезоните с ниска CPC, можете да подобрите ефективността на кампаниите си, като същевременно поемете контрола върху собствените си данни и превърнете потенциалните клиенти в лоялни клиенти. Не пренебрегвайте значението на генерирането на потенциални клиенти във вашата маркетингова стратегия – инвестирайте в нея днес, за да се възползвате от ползите утре.