4 мин. четене

Стратегия за привличане на B2B клиенти: Балансиране на дигиталните и традиционните подходи

B2B маркетинговите организации са разработили холистични подходи за привличане на клиенти, които вече не разчитат много на личен контакт. Тези модерни b2b стратегии за привличане на клиенти обхващат разнообразна комбинация от дигитални и традиционни канали, отразяващи развиващия се пейзаж на бизнес взаимодействията. От използването на социалните медии и дигиталната реклама до съживяването на ролята на събитията на живо и партньорските програми, компаниите адаптират тактиките си, за да отговорят на променящите се предпочитания на днешните B2B купувачи. Тази промяна в стратегията за привличане на клиенти на b2b подчертава важността на многостранния подход, който балансира ефективността на дигиталния обхват с трайната стойност на персонализираните връзки лице в лице.

Тази статия бе преведена за вас от artificial intelligence
Стратегия за привличане на B2B клиенти: Балансиране на дигиталните и традиционните подходи
Източник: Depositphotos

Социалните медии и дигиталната реклама са основните канали за привличане на клиенти от началото на пандемията. Събитията на живо и партньорските програми обаче също възвръщат част от значението си. Докладът за състоянието на B2B придобиването на клиенти за 2024 г. от Stirista, доставчик на маркетингови решения, фокусирани върху идентичността и данните, подчертава тази тенденция.

B2B маркетинговите организации са разработили холистични подходи за привличане на клиенти, които вече не разчитат много на личен контакт. Тези модерни b2b стратегии за привличане на клиенти обхващат разнообразна комбинация от дигитални и традиционни канали, отразяващи развиващия се пейзаж на бизнес взаимодействията. От използването на социалните медии и дигиталната реклама до съживяването на ролята на събитията на живо и партньорските програми, компаниите адаптират тактиките си, за да отговорят на променящите се предпочитания на днешните B2B купувачи. Тази промяна в стратегията за привличане на клиенти на b2b подчертава важността на многостранния подход, който балансира ефективността на дигиталния обхват с трайната стойност на персонализираните връзки лице в лице.

Социалните медии и дигиталната реклама бяха оценени като най-успешните стратегии за привличане на клиенти, а не имейл. Събитията на живо са оценени като високо ефективни от 55% от анкетираните, но много по-малък брой – 11% – ги смятат за най-ефективната си стратегия за придобиване.

Днешните B2B маркетолози вероятно са дигитални хора, разбират социалните медии и може да са отдалечени работници. Посещението на събитие от разстояние може да бъде по-привлекателно за тях, отколкото пътуването до летището. Дори имейлът може да изглежда архаичен, когато се опитвате да общувате.

B2B маркетолозите осъзнават това и търсят холистични подходи към търсенето, които съчетават дълбоки инвестиции в дигиталното пространство с правилните срещи лице в лице. Тази балансирана стратегия за привличане на b2b клиенти отразява нюансираното разбиране на съвременните предпочитания на купувачите. Чрез интегриране на различни допирни точки, от дигитални взаимодействия до лични ангажименти, компаниите създават по-ефективни стратегии за привличане на b2b клиенти, които резонират с днешния разнообразен бизнес пейзаж.

Споделяне на статия
Подобни статии
LinkedIn разкрива разликата в ефективността на B2B рекламите и пуска нови решения
4 мин. четене

LinkedIn разкрива разликата в ефективността на B2B рекламите и пуска нови решения

Констатациите на LinkedIn разкриват, че 81% от B2B рекламите не успяват да привлекат достатъчно внимание или да стимулират запомнянето. Платформата обявява ново проучване на предпочитанията на купувачите заедно с подобрени възможности за събития на живо и разширени функции на LinkedIn Accelerate, които включват видео реклами, задвижвани от AI, и допълнителни цели на кампанията.

Прочетете статия
Как да създадете B2B маркетингова стратегия в 6 стъпки
5 мин. четене

Как да създадете B2B маркетингова стратегия в 6 стъпки

За компаниите за електронна търговия, които се опитват да взаимодействат правилно с други компании, разработването на успешен B2B маркетингов план е абсолютно жизненоважно. Докато B2C маркетингът понякога набляга на емоционалните привлекателности, B2B маркетингът набляга на взаимоотношенията и стойността и призовава за по-стратегически подход. Това е основно ръководство, което ще ви позволи да създадете B2B маркетингов […]

Прочетете статия
Ефективен B2B маркетинг в социалните медии: планиране и стратегии
5 мин. четене

Ефективен B2B маркетинг в социалните медии: планиране и стратегии

B2B маркетингът в социалните медии вече е важен инструмент за компании, които искат да достигнат до повече хора, да изградят доверие в своята марка и да се свържат с възможни клиенти и бизнес партньори. Този вид маркетинг е по-сложен от B2C маркетинга, който се фокусира върху бързите продажби. Тя трябва да се съсредоточи върху дългосрочното […]

Прочетете статия
Bridge Now

Последните новини точно СЕГА

10+ непрочетени

10+