Amazon плаща ли на продавачите, за да напуснат Temu?

Защо Amazon не може да контролира цените на Temu

Проблемът за Amazon започва с неговата система Buy Box. Тази функция решава кой продавач да получи основния бутон „Добави в количката“ на продуктовите страници. Обикновено Amazon наказва продавачите, които предлагат по-ниски цени другаде, като премахва техните привилегии за Buy Box.

Но Тему не играе по тези правила. Продавачите могат да намалят цените на Temu, без да губят статуса си на Buy Box в Amazon. Това създава вратичка, която контролите за ценообразуване на Amazon не могат да докоснат.

„Buy Box на Amazon е в центъра на неговата ценова стратегия, но не може да наложи това с Temu“, отбелязва Карстан. Така че вместо технически корекции, Amazon използва финансови стимули.

Какво избират продавачите

Офертите поставят търговците в трудно положение. Вземете парите на Amazon и загубете достъп до нарастващата клиентска база на Temu или останете в Temu и пропуснете непосредствените предимства на Amazon.

Много продавачи намират Temu за привлекателен, защото могат да определят свои собствени цени, без да се притесняват за ограниченията на Amazon. Но безплатните рекламни кредити на Amazon и намалените такси осигуряват бързо увеличение на приходите, което е трудно да се пренебрегне.

Регулаторна топлина

Тактиката за ценообразуване на Amazon не лети под радара. FTC разследва как компанията наказва продавачите за предлагане на по-ниски цени на конкурентни платформи. Текущото дело разглежда дали Amazon злоупотребява с пазарната си позиция, за да задуши конкуренцията.

За купувачите контролът на цените на Amazon често означава да плащат повече. Когато продавачите не могат да предложат най-ниските си цени във всички платформи, потребителите губят достъп до по-добри оферти.

Източници от индустрията предполагат, че Amazon обмисля подобряване на процента на изпълнение, за да се конкурира по-добре, но отложи плана поради опасения, че ще помогне на Temu да спечели повече позиции.