Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
Bosanski 
Ελληνικά 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Irish 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Moldovenesc 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Социална търговия: Изток срещу Запад
Въпреки че пазаруването чрез социалните мрежи е доста популярно, западните потребители го възприемат много по-бавно в сравнение с Китай. Перспективите за маркетинга обаче са положителни: разходите за социални медии продължават да растат стабилно. Глобалните приходи на TikTok от покупки в приложението се повишиха до 4 милиарда долара миналата година. Голяма част от тези приходи не идват от директни продажби на продукти, а от TikTok Coins.
Очаква се приемането на социалното пазаруване на Запад в крайна сметка да следва модела, наблюдаван в Китай, където по-младите потребители все повече възприемат покупките в приложенията.
Неотдавнашен доклад на eMarketer дава представа за текущата ситуация в социалната търговия.
Facebook води социалната търговия
Facebook значително превъзхожда TikTok и Instagram в подкрепа на поведението при пазаруване. Това предимство отчасти се дължи на огромната потребителска база на Facebook и наличието на
Въпреки че Facebook има най-голям брой потребители в социалните мрежи, потребителите на Snapchat и Reddit са склонни да пазаруват по-често. Тези платформи може да са по-ефективни при препоръчването на подходящи продукти или потребителите могат да се доверяват повече на препоръките в тези общности.
Тази тенденция показва значението на персонализираното съдържание и препоръките на общността, които могат да подкрепят поведението при покупка.
Какво движи социалното пазаруване?
Кратките видеоклипове, особено в TikTok, се оказаха най-влиятелният формат за подтикване към покупки. Инвестирането в увлекателни кратки видеоклипове, които подкрепят решенията за покупка, може да бъде правилният ход в рамките на маркетинговата стратегия.
От друга страна, има опасения относно надеждността и безопасността. Въпреки че потребителите използват социална търговия, повечето купувачи правят само малки покупки. Това може да се дължи на предпазливост, тъй като измамите се увеличават.
Въпреки че социалните платформи предлагат мерки за сигурност, подобни на тези в електронните магазини или пазарите, опасенията за поверителността и изтичането на данни все още са пречка. Изграждането на доверие ще бъде от ключово значение за успеха на покупките в приложението. Това представлява потенциално предизвикателство за марките за електронна търговия, които се опитват да се развиват в тази област.
Source. Depositphotos
Как да използваме социалната търговия?
Съсредоточете се върху Facebook, тъй като Facebook води социалната търговия, но не забравяйте за други платформи. Докато Facebook води в социалното пазаруване, платформи като Snapchat и Reddit си струва да се обмислят заради високите им нива на ангажираност. Ключът към увеличаването на конверсиите може да бъде адаптирането към уникалната аудитория на тези платформи и използването на спецификите, които предлагат. Това обикновено включва сплотени общности в Reddit или гореспоменатите кратки видеоклипове в TikTok.
Свързан с това е и друг момент: Инвестирайте в кратки видеоклипове. Като се има предвид обхватът и влиянието на кратките видеоклипове, интегрирането на креативно и информативно видео съдържание във вашата социална стратегия може да бъде решаваща стъпка.
Справяне с проблемите на сигурността: Изграждането на доверие на потребителите чрез прозрачна комуникация относно сигурността и защитата на данните ще бъде от съществено значение за подпомагане на по-високите транзакции в социалните платформи.
Въпреки че социалното пазаруване е в начален стадий в нашия регион, ясно е, че по-младите потребители стават все по-запознати с тази идея. Наблюдението на тенденциите и подготовката за трансформацията могат да помогнат на марката ви да се възползва от бъдещия растеж.
Социалното пазаруване има силен потенциал и в нашия регион все още чакаме изстрелването на ракетата. Китай е модел в това отношение за това как може да работи. Въпреки това решаването на въпросите за доверието и сигурността и използването на популярни форми на съдържание ще бъде от ключово значение.
Source: Unplash
Нововъзникващи тенденции в социалната търговия
Тъй като пейзажът на социалното пазаруване продължава да се развива, няколко ключови тенденции оформят бъдещето му:
- Пазаруване, управлявано от видео: Кратките видеоклипове, особено в платформи като TikTok и Instagram Reels, стават все по-влиятелни при вземането на решения за покупка.
- Събития за пазаруване на живо: Интерактивните пазаруване в реално време, хоствани от инфлуенсъри или марки, набират популярност, особено на азиатските пазари.
- Интеграция на добавена реалност (AR): AR функциите позволяват на потребителите виртуално да изпробват продукти или да визуализират артикули в своето пространство, преди да закупят.
- Чатботове и AI асистенти: Тези инструменти се използват за предоставяне на персонализирани препоръки за пазаруване и поддръжка на клиенти в социалните платформи.
- Съдържание, генерирано от потребителите: Автентичните отзиви, снимки и видеоклипове от реални потребители стават от решаващо значение за оказване на влияние върху решенията за покупка.
- Подход на първо място за мобилни устройства: Тъй като все повече потребители пазаруват на мобилни устройства, платформите оптимизират интерфейсите си за мобилна търговия.
- Социално слушане за разработване на продукти: Марките използват прозрения в социалните медии, за да информират за създаването на продукти и маркетинговите стратегии.
- Сътрудничество с инфлуенсъри: Партньорствата с влиятелни лица в социалните медии продължават да бъдат значителен двигател на социалната търговия.
Source: Depositphotos
- Безпроблемно плащане: Платформите работят за намаляване на триенето в процеса на покупка с функции като покупка с едно щракване.
- Facebook води социалната търговия: Въпреки предизвикателствата на западните пазари, Facebook остава доминираща сила в социалната търговия поради голямата си потребителска база и стабилни функции.
- Интегриране на финтех решения: Социалните платформи включват опции за плащане и финансиране, за да улеснят транзакциите.
- Устойчивост и етично пазаруване: Има нарастваща тенденция за популяризиране на екологични и социално отговорни продукти чрез социална търговия.
Тъй като Facebook води усилията за социална търговия на много западни пазари, той вероятно ще бъде в челните редици на прилагането на тези тенденции. Въпреки това пейзажът на социалната търговия остава динамичен, с възможности за иновации във всички платформи.
Като са наясно с тези тенденции, предприятията могат да се позиционират по-добре, за да използват развиващия се потенциал на социалната търговия.
