Faire извежда 100 000 марки на 14 нови европейски пазара

Как работи платформата

Faire действа като посредник за малки търговци на дребно и доставчици на продукти. Вместо да се обаждат на десетки търговци на едро или да посещават търговски изложения, собствениците на магазини могат да разглеждат и поръчват продукти онлайн. Компанията обработва плащания, доставка и връщане.

Голямата точка за продажба са 60-дневните условия на плащане и безплатното връщане на първите поръчки. Повечето традиционни търговци на едро искат предварително плащане и определят високи минимални поръчки, които много малки магазини не могат да си позволят.

Европа е двигател на растежа

Разширяването обхваща Словакия, Чехия, Полша, Унгария, Румъния, България, Хърватия, Кипър, Естония, Гърция, Латвия, Литва, Малта и Словения. Тези пазари показват един от най-бързите растежи на търговията на дребно в Европа, но много местни търговци на дребно изпитват затруднения да се снабдяват с международни продукти.

Европейският бизнес на Faire вече изпреварва Северна Америка. Марките там са изпратили над 2 милиона поръчки, а търговците на дребно са похарчили близо 500 милиона долара чрез платформата. Този темп на растеж е два пъти по-голям от това, което компанията вижда на вътрешния си пазар.

Местни доставчици също се присъединяват

Не става въпрос само за извеждане на чуждестранни марки на нови пазари. Доставчиците в тези страни изброиха над 115 000 продукта на Faire, което показва, че местните марки искат да достигнат до търговците на дребно и извън техните граници.

Литовската компания Linen Tales доказва, че моделът работи. Марката за стоки за дома се присъедини през 2019 г. и оттогава е натрупала 3 милиона долара продажби чрез близо 2,000 търговци на дребно в платформата.

„Нови търговци на дребно ни откриват чрез платформата всяка седмица“, каза основателят Борис Симулевич.

Сега компанията достига до клиенти, които никога не би могла да намери чрез традиционните канали за търговия на едро.

Конкуренция за традиционна търговия на едро

Faire оспорва как традиционно работи търговията на едро. Малките търговци на дребно често са изтласкани от добрите отношения с доставчиците, защото не могат да изпълнят минималните поръчки или условията за плащане, предназначени за по-големите магазини.

Платформата изравнява нещата, като позволява на малките магазини да поръчват същите продукти като по-големите търговци на дребно, само че в по-малки количества. Доставчиците печелят от достигането до клиенти, които обикновено не биха обслужвали.

За да се постигне това в различни държави, са необходими сериозни бекенд инвестиции. Faire изгради поддръжка в местна валута, обработка на ДДС и обслужване на клиенти на множество езици. В офиса на компанията във Великобритания работят около 100 души , управляващи европейските операции.

Тестване на стратегията за разширяване

Европейското внедряване следва успешното стартиране на други места. В Австралия Faire даде възможност за 170 000 поръчки за 4 000 местни марки от стартирането си през 2022 г. Над 10 000 австралийски търговци на дребно вече използват платформата редовно.

Тези цифри предполагат, че бизнес моделът се пренася далеч отвъд американския пазар, където покупките на едро се преместват онлайн по-бързо, отколкото в много други региони.