Маркетинг на ефективността: Пълно ръководство

Какво е маркетинг на ефективността?

Много накратко, маркетингът на ефективността е форма на онлайн маркетинг, при която можете да проследявате маркетинговите си разходи на ниво всяка поръчка. В офлайн света се използват статистически модели, които могат да кажат на маркетолозите с известна степен на точност дали рекламната им кампания увеличава продажбите или е просто пари, хвърлени във въздуха.

В маркетинга има една стара поговорка: „Половината от парите, похарчени за маркетинг, се губят; просто не знаем коя половина.“

Това абсолютно не се отнася за маркетинга на ефективността. Благодарение на сравнително прецизни измервания, данни и усъвършенствани алгоритми, можете да постигнете маркетинговите резултати, от които се нуждаете.

Тъй като можете да наблюдавате маркетинговите си разходи на ниво всяка поръчка, можете да гарантирате, че ще бъдете печеливши.

Освен това парите, които харчите за маркетинг на ефективността, почти веднага се връщат под формата на поръчки (това се отнася главно за електронните магазини). По този начин можете много бързо да финансирате по-нататъшно развитие и растеж, тъй като парите се връщат почти веднага.

Защо е важно?

За разлика от SEO, маркетингът на ефективността може да доведе до незабавни резултати. Просто добавете платежна карта, настройте кампании и измерване и ще получите толкова трафик към уебсайта си, колкото портфейлът ви може да понесе.

Дори Amazon харчи 10 милиарда долара годишно за маркетинг на ефективността, само за да попречи на други големи електронни магазини като Temu да напреднат.

Важно е да осъзнаете, че рекламните пространства, използвани в Performance Marketing, са най-доходоносните в целия интернет.

Представете си го като Световното първенство по хокей на лед или Световното първенство. По време на рекламните паузи в мачовете на нашите спортисти се пускат само няколко реклами. Това обикновено са компании за залагания. Тези, които искат да спестят от маркетинг през тази година и да не плащат за скъпа реклама по време на спортни мачове, много бързо ще загубят пазарен дял. Хората просто ще забравят за тях и конкуренцията ще покаже техните предимства.

Същото се случва и в маркетинга на ефективността. Това, че не сте сред първите резултати от търсенето в Google или не се показвате на потенциални клиенти в социалните медии, означава, че конкуренцията ще го направи.

Може да имате най-добрата кампания на марката, но винаги трябва да бъдете забелязани на правилните места и в търсенето, когато клиентите ви искат да ви намерят. В противен случай конкуренцията ще го направи и ще останете без нищо.

Основни понятия и термини

В маркетинга на ефективността често ще срещнете съкращения като PPC, ROAS, CPA, CPL, CPM, CTR, CR, AOV.

Въпреки че всички те са важни, има три още по-важни, върху които е изграден целият маркетинг на ефективността. И дори нямат нищо общо с маркетинга. Това е марж. Ако не знаете своя марж и неговите три нива, всички други съкращения в Performance Marketing ще бъдат безполезни, защото така или иначе ще загубите пари.

Брутен марж

Формула: (Продажна цена на продуктите – Покупна цена на продуктите) / Продажна цена на продуктите

Брутният марж изразява какъв процент от продажната цена е вашата брутна печалба. Колкото повече, толкова по-добре. Въпреки че това е най-основният принцип в бизнеса, много предприемачи бъркат маржа с надценката.

Брутният марж никога не може да бъде повече от 100%. Това е възможно само ако сте получили продукта безплатно.

Ако искате да сте печеливши в маркетинга на ефективността, брутният ви марж трябва да бъде поне 60-80%. Много електронни магазини могат само да мечтаят за такива маржове и точно затова техният онлайн бизнес намалява. Те не могат да бъдат печеливши. Такива високи маржове не са невъзможни за постигане, но трябва да потърсите други доставчици и продукти.

Без здравословен марж никой в онлайн маркетинга не може да ви спаси.

Марж на приноса

Формула: (Продажна цена на продуктите – Покупна цена на продуктите – Разходи за обработка на поръчките) / Продажна цена на продуктите

Маржът на приноса е това, което остава във вашата компания, след като изпратите поръчка.

Тук разходите за обработка на поръчки като пощенски разходи, опаковки, опаковъчни материали, всякакви подаръци и подобни артикули се приспадат от брутния марж.

Накратко, това е печалбата от поръчката след разходите, които възникват, когато обработвате и изпращате поръчката.

Марж на приноса след маркетингови разходи

Формула: (Продажна цена на продуктите – Покупна цена на продуктите – Разходи за обработка на поръчки – Маркетингови разходи за поръчка) / Продажна цена на продуктите

От брутния марж приспадаме разходите за обработка на поръчките и маркетинговите разходи за получаване на поръчката. Това остава да платите всички фиксирани разходи, които имате във фирмата. И това често е препъни камък за електронните магазини. Техните маркетингови разходи за поръчка (кредит + специализирана работа) са по-високи от маржа на приноса.

Това означава, че те губят пари от всяка поръчка. Има електронни магазини, които имат повторни покупки и нямат нищо против да загубят при първите поръчки от даден клиент. Но те наистина са минимални.

AOV (средна стойност на поръчката):

Средната стойност на поръчката е общата печалба на електронния магазин, разделена на всички поръчки за даден период. Въпреки че този показател не показва цялата истина за това колко средно харчат клиентите с вас, той е достатъчен за груби изчисления.

Може да имате 80% брутен марж за малки артикули. Но ако клиентите харчат средно 10 паунда, никога няма да сте печеливши. Средната стойност на поръчката трябва да бъде £60 без ДДС.

И защо толкова много? Тук в уравнението влизат два други важни показателя: CR и CPC.

CR (Процент на реализация)

Процентът на реализация е процентът от посетителите на вашия уебсайт, които правят покупка.

Обикновено е между 0,5-5%. Да, само 1 на всеки 200 души на вашия уебсайт ще поръча вашите продукти или услуги.

Можете да подобрите процента на реализация главно на уебсайта. Зависи от различни фактори, включително използваемост на уебсайта, подробности за продукта, отзиви на клиенти, плащане, снимки и видеоклипове.

CR = Брой реализации / Брой кликвания върху рекламата

Подобряването на процента на реализация от 1% на 2% подобрява резултатите от кампанията Ви със 100%.

Ето защо е добре да търсите възможности за подобряване на ефективността на маркетинга главно на уебсайта. Дори не е необходимо да докосвате кампаниите, но с корекции на уебсайта ще можете да постигнете печеливши кампании.

CPC (цена на клик)

Средната цена на клик определя колко плащате средно за посетител на уебсайт. Търгът и качеството на рекламата определят колко плащате на посетител. За някои ключови думи плащате £0.02 на кликване, за други до £5.

Тук няма много неща, които можете да оптимизирате. Пазарът печели и вие просто приемате пазарната цена.

Но защо това е важен показател? Защото благодарение на CPC и CR можете да изчислите CPA.

CPA (цена на действие)

Действието по същество е обръщане. В случай на електронен магазин това е покупка. Ако продавате услуга, това е изпратен формуляр. Цената на действие определя колко сте платили в маркетинга, за да получите целевото си действие.

Това е изключително полезен показател и се извлича от CPC и CR.

CPA = CPC / CR

Така че, ако плащате средно £0.20 на клик и процентът на реализация е 1%, вашата CPA ще бъде £20.

Спомняте ли си колко важен е CR? Ако процентът на реализация се увеличи до 2%, CPA ще бъде само £10.

Тук можем да се върнем към средната стойност на поръчката. Ако продавате евтини продукти с добри маржове, но AOV е само £10 и сте платили £20 за маркетинг за поръчката, е ясно, че веднага сте загубили пари.

Ако имате средна стойност на поръчката от £60, с 50% марж на приноса ще спечелите £30. След маркетингови разходи от £20 на поръчка, това ще бъде £10 печалба. Проблемът е, че всяка поръчка има различна стойност. Има електронни магазини, където поръчките са за £1,000 и поръчки за £20.

Електронният магазин иска да бъде печеливш за повечето поръчки. Ето защо съществува показателят ROAS.

ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама)

Това съотношение изразява колко паунда приходи генерира един паунд, похарчен за маркетинг.

ROAS = Приходи без ДДС / Маркетингови разходи * 100

ROAS включва всичко споменато по-горе. Ето защо това е един от най-използваните показатели в маркетинга на ефективността.

PNO или дял от разходите към приходите

PNO изразява абсолютно същото нещо като ROAS, само че в обратна форма. Това е процентният дял на разходите към приходите.

PNO = Маркетингови разходи / Приходи без ДДС * 100

Електронните магазини често определят PNO от 10%. Това обаче е напълно неправилен подход. За електронен магазин с 10% брутен марж, PNO от 10% ще означава нетна загуба. За електронен магазин, който има 80% брутен марж, такъв нисък PNO значително ще забави растежа на електронния магазин. Следователно целевата PNO се изчислява въз основа на маржовете.

POAS (печалба от разходите за реклама)

POAS = Марж на приноса / Маркетингови разходи * 100

Ако искате да оцелеете на жесток пазар, оптимизирането на кампаниите за най-добра рентабилност е от решаващо значение, тъй като много фактори влияят върху вашия марж и целта на вашата компания е да печели пари, а не да генерира приходи. Настройката на този показател е технически по-взискателна и изисква специализирана работа.

Въпреки това имате увереност, че кампаниите Ви оптимизират печалбата Ви.

MER (коефициент на маркетингова ефективност)

Въпреки че вече споменахме PNO, той обикновено се оценява за всеки рекламен канал поотделно. И разходите за управление не се вземат предвид.

Пътят на клиента рядко е лесен и често множество рекламни платформи приписват една и съща реализация. Ако съберете стойностите на поръчките от отделни рекламни системи, изведнъж може да имате приходи по-големи, отколкото са били в действителност. Ето защо се използва MER.

В MER събирате всички маркетингови разходи (включително работата на PPCспециалистите) и ги изразявате като съотношение към приходите.

MER = Сума на всички маркетингови разходи / Приходи * 100

По този начин ще видите точно ефективността на вашия маркетинг.

CAC (Разходи за придобиване на клиенти)

Приходите ви идват както от редовни, така и от нови клиенти. Вече имате редовни клиенти във вашата имейл база данни и те купуват, защото ви познават. Вашите маркетингови разходи за маркетинг на ефективността трябва да се съсредоточат върху придобиването на нови клиенти.

Изчислението е просто:

CAC = Маркетингови разходи / Брой нови клиенти

LTV (доживотна стойност)

Ако имате късмета да имате бизнес, съставен от завръщащи се клиенти, определено ще се интересувате колко пари ви носи такъв клиент.

LTV = Средна печалба на поръчка * Среден брой покупки * Средна продължителност на задържане на клиенти

LTV служи за определяне на това колко можете да платите максимално за привличане на клиенти. Тоест какъв може да бъде вашият максимален CAC.

Тези показатели имат предимството, че можете да си позволите да наддавате много по-високи суми в рекламните системи от конкуренцията, защото знаете, че ще се върне в бъдеще.

Пример за това е Booking.com. Ако Booking.com трябваше да бъдат печеливши при първата поръчка, те никога не биха могли да си позволят да налеят толкова много пари в Google Ads. Те обаче знаят, че клиентите ще продължат да резервират при тях още няколко години, така че могат да загубят пари първоначално, знаейки, че ще се върнат в бъдеще.

За постигане на по-висок LTV се използват различни програми за лоялност.

Маркетингови канали за ефективност

За разлика от SEO и социалните мрежи, в Performance Marketing можете много добре да управлявате и планирате обхвата и трафика си. Каналите за маркетинг на ефективността обикновено използват PPC (Pay Per Click). Всяко кликване ви струва няколко пенса и въз основа на бюджета си можете да изчислите очаквания трафик.

Имайте предвид, че не всички платени канали използват PPC. С някои, като Meta Ads, плащате за импресии. Това работи по подобен начин с рекламата в YouTube.

Най-често използваните рекламни платформи са:

• Google Ads

Въпреки че Google Ads включва няколко рекламни мрежи като Търсене, Пазаруване, дисплейна мрежа, YouTube, най-често се свързва с първите две споменати. Принципът е прост: ако някой търси дума, свързана с вашия продукт, вие му показвате реклама за вашия уебсайт. Рекламодателят, който плаща най-много, ще бъде на най-високата позиция.

• Bing Ads

Bing Ads работи идентично с Google Ads. Той обаче няма мрежата YouTube. Единствената разлика е, че Bing Ads работи в търсачката Bing.

• Мета реклами

Meta Ads са реклами в социалните мрежи Facebook и Instagram. Това е популярен канал поради броя на потребителите на отделни рекламни мрежи. А също и поради сложността на алгоритмите.

За разлика от рекламата в мрежата за търсене, която е по-скоро за „техническа“ настройка, в Meta Ads рекламата е решаваща. Видеа, снимки, банери. Благодарение на тях можете да постигнете наистина добра производителност.

• Реклами в TikTok

TikTok Ads рекламата е решаваща. В TikTok обаче работят само видео формати.

Стратегии

В маркетинга за ефективност често ще чувате термина „стратегия на кампанията“. Звучи много сложно и често ще го чувате от вашите PPC специалисти. „Променихме стратегията на кампанията.“

Зад това обаче няма толкова много магия. По принцип се интересувате от няколко стратегии, свързани с Google Ads, Meta Ads или Bing Ads. Едва ли бихте ги срещнали в уебсайтове за сравнение на цени.

Ръчна цена на клик

С ръчна цена на клик задавате колко искате да платите максимум на кликване. Може да изглежда като най-добрата стратегия, но ако наддавате твърде малко в търга, лесно можете да получите никакви кликвания.

И ако случайно получите някои кликвания, те може да не са от хора, от които се нуждаете. Тази стратегия почти не се използва в днешно време.

Кликнете върху Максимизиране

За даден бюджет получавате максималния брой кликвания. Звучи страхотно, но кликванията не плащат сметките ви. Следователно тази стратегия се използва само при стартиране на кампании, за да се разбере каква е цената на кликване и да се получат първоначални реализации.

Максимизиране на реализациите

Алгоритъмът носи максималния брой реализации за даден бюджет. Кампанията трябва да има една основна реализация, за да работи правилно.

С тази настройка вече проследявате целите на бизнес профила, но все още не го правите финансово ефективно.

Максимизиране на стойността на реализациите

Работи подобно на максимизирането на реализациите. С една разлика – вместо да увеличавате максимално броя на реализациите, увеличавате максимално стойността им. Това е особено популярно при електронните магазини, където всяка поръчка има различна стойност и естествено искате само най-ценните.

Целева цена на реализация

Акаунтите, които придобиват потенциални клиенти, са тези, които обикновено използват тази стратегия. Ако сте изчислили средната стойност на сключена сделка, нейната рентабилност и реализация, можете да определите каква е максималната сума, която можете да платите за възможен клиент. След това можете да кажете на алгоритъма, че това е максималната сума, която искате да платите за потенциален клиент.

Целева възвръщаемост

С целева възвръщаемост вие казвате на алгоритъма колко паунда трябва да генерира приходи от всеки паунд, похарчен за маркетинг. Това е и стратегия за ограничаване на бюджета, при която бюджетът се изразходва само докато алгоритъмът отговаря на целевата възвръщаемост.

Експертен съвет

Никога не задавайте най-модерните стратегии като целева цена на реализация или целева възвръщаемост в нов профил. Започнете с постигането на максимален брой кликвания и постепенно преминете към по-усъвършенствани стратегии, след като имате достатъчно реализации. Ако пропуснете тези стъпки, кампаниите може да се затворят или да не са ефективни.

Поставяне на цели в маркетинга на ефективността

Изчислете брутния си марж и маржа на вноската. Приблизително 40% от маржа на вашия принос трябва да отиде за маркетинг. Ако имате 40% марж на приноса (това е, което остава след плащане на покупки на продукти и разходи, свързани с обработката на поръчките) и искате да дадете 40% от него на маркетинга, целевият ви PNO ще бъде 16%. Преобразуван в ROAS, това ще бъде 625%.

Целевата ROAS е това, което давате на алгоритъма. Ако ROAS е по-висока, можете да добавите бюджет и да мащабирате профила. Ако не отговаряте на целевата възвръщаемост на инвестициите, няма смисъл да влагате повече пари в маркетинга, защото ще създадете загуба.

Когато придобивате потенциални клиенти, се фокусирате върху цената на реализация. Например, инсталирате климатик. Средно имате £2,000 на работа, маржът ви е 20%, т.е. £400. Можете да затворите 1 от 5 потенциални клиенти. От вашия марж искате да дадете максимум 30% за маркетинг. Това са 120 паунда.

Тъй като имате 20% успеваемост при сключване на сделки, можете да дадете максимум £24 на потенциален клиент. Изчислението е 120*20%=24.

Следователно целевата Ви цена на реализация ще бъде 24 лв. Отново, ако алгоритъмът отговаря на това и плащате по-малко на потенциален клиент, можете да добавите бюджет и мащаб. Ако плащате повече на потенциален клиент, опитайте се да оптимизирате профила и да постигнете поставената цел, преди да добавите бюджет.

Целева аудитория

В маркетинга често се използва целевата аудитория. Обикновено се описва демографски, по интереси или от маркетингова личност. След това някои търговци се опитват да използват това и в маркетинга на ефективността.

За рекламите в мрежата за търсене целевата ви аудитория е някой, който търси ключови думи, свързани с вашия продукт. Ако продавате детски дрехи и някой напише „розова детска рокля“ в Google, няма значение дали майка, баща или приятел на родители купува подарък за детето. Важното е, че те търсят това, от което се нуждаете. Можете да ги обслужите в този момент и да им продадете това, от което се нуждаят в момента.

За реклами в социалните мрежи таргетирането разчиташе повече на демографски данни и интереси. Това вече не важи. Вашето рекламно послание е вашето насочване. Рекламното послание описва проблема, който продуктът ви решава, а алгоритъмът с достатъчно данни ще разбере на кого да покаже рекламата.

Затова прекарайте повече време в мислене за рекламното послание (видео или банер), отколкото в търсене на правилната целева група.

Избор на канал и инструмент

Правилният избор на канал ще гарантира, че кампаниите ви работят според очакванията. Има просто правило за техния избор. Има ли търсене на вашия продукт и хората активно ли го търсят? Изберете реклама в мрежата за търсене, като Google Ads или Bing Ads.

Имате ли нов продукт, който решава проблем на клиентите, но те все още не го знаят? Изберете реклама в социалните медии. Продавате ли по-скъпи продукти (стотици паунда), които хората познават и активно търсят? Опитайте уебсайтове за сравнение на цени.

В даден момент така или иначе ще добавите други рекламни канали. Не искате да сте зависими само от една платформа, защото ако акаунтът ви бъде блокиран, ще загубите значителна част от приходите си.

Оптимизация на кампанията (+A/B тестване, анализ и интерпретация на данни, непрекъснато коригиране на стратегията въз основа на резултатите)

В маркетинга за ефективност ще срещнете термина оптимизиране на кампаниите. Но какво означава това? Опитвате се да постигнете по-добри резултати за същата сума пари.

Дейности, които ще ви помогнат да подобрите резултатите от кампанията си:

• Изключване на ключови думи

Това се отнася само за рекламиране в мрежата за търсене. Кампаниите често се показват за думи, които са само незначително свързани с продуктите Ви. Или хората ще искат повече информация за продукта и все още не са готови да купят.

Искате да премахнете такива думи от кампаниите, защото те излишно харчат кредит и не носят желаните резултати.

• Тестване на нови рекламни текстове

Текстът играе важна роля при решението на хората дали да кликнат върху рекламата Ви или не. Споменете безплатна доставка, удължена гаранция или отстъпка в рекламата и ще видите много повече хора, които кликват върху рекламата.

• Изключване на продукти с лоша ефективност

Не всички продукти ще се продават. Това е факт. Може би имате висока цена спрямо конкуренцията, може би имате лошо описание на продукта. Ако хората кликнат върху продукта, но не получавате реализации, по-добре е да го изключите от рекламите. Отново ще спестите значителни средства, които могат да се използват по-ефективно.

• Творческо тестване

Дори най-доброто рекламно послание ще остарее след време и ефективността на рекламите ще намалее. Тогава е време да смените рекламата. Непрекъснато тествайте няколко типа реклами и когато печелившата Ви реклама загуби ефективност, можете да я замените с нова.

Проектиране и тестване на творчески елементи

Маркетингът на ефективността, особено в социалните медии, се основава на творчество. Рекламата може да бъде банери или видеоклипове. Най-често използваните видове рекламни послания са:

• Натиснете Екранна снимка: Цялата реклама се основава само на екранна снимка на статия в реномирано списание, която пише за вашия продукт.
• Ние срещу тях: В рекламата сравнявате предимствата на вашия продукт/услуга спрямо конкуренцията. Не е нужно да назовавате конкретни марки, просто говорете за стандартите на дадения пазар. Например, с дрехите можете да съсредоточите вниманието върху това колко дълго издържа облеклото или че предоставяте безплатна замяна.
• Характеристиките посочват: В средата на банера ще има изображение на вашия продукт с основните му предимства, изписани около него.
• Препоръки: Рекламата показва отзиви от клиентите Ви. Отново, това е много проста форма на реклама за създаване, но много ефективна.
• Основатели Реклама: Ако тепърва започвате и нямате отзиви или медийно отразяване, можете да създадете реклама с участието на собственика на компанията, която разказва историята защо е основал компанията и какъв проблем решава неговият продукт.
• UGC: Типовете генерирано от потребителите съдържание са видеоклипове, които не приличат на реклами. Те са заснети с мобилни телефони като обикновени видеоклипове. В тях клиентът обяснява как вашият продукт му е помогнал. Този тип видео е много ефективен, защото изглежда автентично и достоверно.

Има десетки други видове реклами. Вдъхновете се от конкуренцията, какви реклами използват, кои реклами се показват най-дълго и се опитайте да създадете нещо подобно за вашия продукт/услуга. Много е вероятно рекламата да работи и за вас и ще спестите много време и пари за тестване.

Маркетинг, базиран на данни

Маркетингът на ефективността се основава на вземане на решения, базирани на данни. Всяка промяна в кампаниите, всяка промяна в творческото послание или промяна на стратегията трябва да бъде обоснована с данни. Първо трябва да съберете данни, след това правилно да ги интерпретирате и анализирате и накрая да направите заключения, въз основа на които ще вземате решения.

Ако искате да опитате нови практики и тактики, можете. Но винаги си поставяйте измерими цели, чрез които ще оценявате успеха на вашите дейности. Придържайте се към данните и няма да направите грешна стъпка. Ако просто безсмислено променяте настройките, мислейки, че ще подобрите резултатите, може да е точно обратното.

Интеграция на AI и машинно обучение

AI и машинното обучение играят наистина голяма роля в маркетинга на ефективността и могат да се използват по няколко начина:

Офериране и насочване

Всички интелигентни стратегии работят въз основа на машинно обучение. Всеки, който ги използва, скоро открива, че постигат много по-добри резултати от повечето специалисти.

Те също така спестяват часове ръчна работа, така че имате време да се съсредоточите върху по-важни дейности в управлението на онлайн бизнеса.

Писане на текстове

Въведете целева страница в ChatGPT и използвайте подкани, за да насочите чатбота, за да получи правилния формат. Обикновено ще получите толкова добри резултати, че могат да се използват в реклами. Предимството е също, че ChatGPT познава отделните текстови формати, най-добрите практики при писането им и ограниченията за дължината на текста.

В рамките на секунди получавате текстове почти като от професионален копирайтър.

Творческо поколение

Генеративният AI ще ви помогне да създадете банери и уникални снимки. Също така ще помогне при проектирането на видео сценарий. Често спестявате часове време, което бихте прекарали във фотобанки.

Анализ на данни

AI и машинното обучение могат да се използват и при анализа на данни. Просто вмъкнете изображение на статистика в ChatGPT и можете да получите препоръки за промени в акаунта. Тук обаче ще получите само такива препоръки като данните, които въвеждате в чатбота. Накратко, рядко ще види пълната картина на профила и сляпото следване на препоръките може да навреди повече на кампаниите ви, отколкото да помогне.

Машинното обучение може да се използва например за създаване на прогнози за приходите, сегментиране на клиентите или разделяне на продуктите според производителността.

Тук обикновено ще ви трябват усъвършенствани статистически програми като SPSS или Python.

Измерване и отчитане (принципи, инструменти)

Измерване

Във всеки рекламен канал трябва да имате качени реализации. Реализациите са например покупки или изпращане на формуляри. Това са основните бизнес цели и се наричат макрореализации. Има и микрореализации като добавяне в количката, започване на плащане или започване на попълване на формуляр.

Микрореализациите могат да помогнат на алгоритмите да разберат по-бързо какви посетители да доведат на уебсайта. Уверете се, че изпращате правилни данни до реализациите, в противен случай ще имате изкривени резултати и ще вземете неправилни решения в настройките.

Инструменти

Всяка рекламна платформа има вградено отчитане. В тези системи имате най-много данни и можете сравнително лесно да щракнете върху най-важните отчети. Проблемът възниква, ако искате да имате по-изчерпателна картина.

Тук трябва да използвате външни инструменти като:

• Google Анализ 4: Най-разпространеният инструмент за измерване на ефективността на уебсайта. Тук ще видите как отделните посетители са взаимодействали с различни реклами и как са довели до реализации. Поради ограниченията на бисквитките този инструмент става все по-малко точен.
• Google Looker Studio: Това е инструмент за визуализация на данни. С помощта на конектори можете да изтегляте данни тук от много рекламни и аналитични системи, SQL бази данни или дори Google Таблици. По този начин можете да имате всички важни справки на едно място с достъп за отговорни лица.
• Google Таблици: Google Таблици често се използват и за отчитане. Ако трябва да създадете конкретен преглед, функциите в Google Таблици могат да улеснят работата ви много и да покажат интересни тенденции. Има и други платени инструменти, но тяхната функционалност е същата като възможностите на гореспоменатите инструменти.