TikTok Shop стартира фонд от 750 хиляди паунда за британския малък бизнес

Но малките предприятия намират за трудно – 52% казват, че търговията е по-трудна сега, отколкото преди дванадесет месеца. 29% се борят най-много с привличането на нови клиенти.

Как работи

Фермерът и телевизионен водещ Джими Дохърти избира пет британски фирми за програмата. Всеки получава подкрепа на стойност над 150 хиляди паунда – експертни съвети от екипа на TikTok Shop, обучение на персонала, семинари за продажби на живо, субсидиран маркетинг и връзки със създателите на TikTok.

Jimmy’s Farm Shop вече се продава на платформата, тествайки нещата преди Коледа. Фирмите трябва да продават британски продукти, да имат под 250 служители и да не използват TikTok Shop.

Приложенията са ясни

• Направете TikTok видеоклип за вашия продукт с #ShopLocalComp и маркирайте @TikTokShop_UK
• Прозорецът продължава от 14 октомври до 13 ноември
• Победителите получават отговор до 12 декември

Числата

TikTok Shop има над 200 хиляди малки фирми в Обединеното кралство и е домакин на 6 хиляди сесии за пазаруване на живо дневно. Данните на NielsenIQ показват, че това е най-бързо развиващият се онлайн търговец на дребно през 2024 г. – купувачите са скочили със 131%, а приходите са се повишили със 180% на годишна база.

Случаите на успех включват The Fat Butcher, The Chuckling Cheese Company и The Veg Box Company. 80% от продавачите работят извън Лондон.

Какво означава това

Програмата показва как се променя онлайн търговията на дребно. Discovery commerce – където клиентите намират продукти чрез съдържание, а не чрез активно търсене – променя електронната търговия за по-малки играчи.

Традиционното пазаруване, базирано на търсене, изисква клиентите да знаят какво искат. Discovery commerce обръща това. Видео за готвене води до покупка на нож. Щипка за преобразяване на дома продава боя. Продуктите достигат до купувачи, които не са търсили активно.

TikTok Shop не е сам в тази промяна:

• Instagram Shopping използва Reels за откриване на продукти, като марки като Glossier изграждат аудитория чрез уроци за красота
• Визуалното търсене на Pinterest свързва вдъхновението с покупката
• Видеоклиповете на YouTube за пазаруване позволяват на създателите да продават директно
• Дори Amazon тества пазаруване, базирано на емисии в своето приложение, имитирайки безкрайното превъртане на TikTok

Разликата за малкия бизнес?

Нямате нужда от хиляди последователи или големи рекламни бюджети. Едно вирусно видео в емисията For You може да генерира сериозни продажби. Същият принцип важи за всички платформи – ангажиращото съдържание побеждава платените реклами за органичен обхват.

За 84% от малките предприятия онлайн платформите означават оцеляване. 67% биха опитали TikTok Shop за сезонни пикове. Но урокът се простира отвъд всяка отделна платформа – търговията, базирана на открития, възнаграждава автентичното съдържание пред маркетинговите бюджети.