4 мин. четене

Успех на модната електронна търговия: Анализ на процента на реализация в САЩ, Германия и Обединеното кралство

Променящата се сфера на модното пазаруване за електронна търговия представлява интригуващ пъзел при изследване на данните от платформата ECDB – въпреки желанието на американските потребители да добавят артикули в своите дигитални колички, за разлика от по-консервативния подход на германските и британските купувачи, всички региони все още успяват да постигнат сравними проценти на реализация, осветявайки уникални нюанси в глобалните навици за пазаруване.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
Тази статия бе преведена за вас от artificial intelligence
Успех на модната електронна търговия: Анализ на процента на реализация в САЩ, Германия и Обединеното кралство
Източник: Depositphotos

Контрастът между обем и ефективност

Модната индустрия се очертава като водещ сегмент на пазара на дребно с годишна печалба от 1.2 трилиона долара през 2023 г. Стабилните пазари се състоят от Китай, Съединените щати, Обединеното кралство и Германия.

Съединените щати, с приходи от 214.8 милиарда долара през 2023 г., представляват вторият по големина моден пазар след Китай (639.5 милиарда долара). Американският пазар се отличава със стойности над средните в цялата фуния на реализациите. Процентът на добавяне в количката достига 13.6%, а процентът на изоставяне на количката 10.6%, значително надхвърляйки средните за света от 12.3% и 9.8%.

Германия и Великобритания

За разлика от това, германският пазар, който генерира приходи от 27.7 милиарда долара през 2023 г., показва по-ниски нива на добавяне в количката (10.9%) и процент на изоставяне на количките (7.9%) в сравнение със средното за света. Подобна тенденция се наблюдава в Обединеното кралство с процент на добавяне в количката от 11,5% и процент на изоставяне на количката от 8,3%.

Интересното е, че въпреки тези разлики в поведението на клиентите, и трите пазара постигат сходни проценти на реализация , вариращи от 3,0% до 3,2%, надвишавайки средната стойност за света от 2,5%.

Fashion E-commerce Success: US, Germany & UK Conversion Rate Analysis

Source: ECDB

Каква е причината за тези вариации?

Германските и британските потребители изглежда се ангажират с пазаруването с решителност и фокус, тъй като са склонни да добавят артикули в количките си с ясно намерение да направят покупка.

От друга страна, потребителите в Съединените щати могат да поставят продукти в своите онлайн пазарски колички небрежно. Например, за да „запазите“ определено облекло или да проверите цените спрямо тези, предлагани от различни магазини.

Проблеми като притеснения относно плащането, непредвидени такси или ограничени методи на плащане също могат да играят роля за хората да напуснат количките си, без да направят покупка.

Вариациите, наблюдавани в навиците за пазаруване, подчертават значението на персонализирането на подходите за пазари. Американските онлайн магазини може да намерят за изгодно да рационализират процедурата за плащане, докато германските и британските онлайн магазини могат да се концентрират върху повишаването на процента на добавяне на продукти в количката.

Различията в стратегиите за конверсия на пазарите произтичат от социални и икономически влияния, както и от културни елементи, които оказват значително влияние върху действията на потребителите. Познаването на традициите и навиците за пазаруване играе роля за ефективното разширяване в световен мащаб.

Извод

Въпреки че пътуванията на клиентите могат да варират на различните пазари , когато става въпрос за процеса на фуния на преобразуване , крайният резултат – процентът на реализация – изглежда последователен във всички тях, което показва, че постигането на успех в електронната търговия може да се подходи чрез различни стратегии и методи.

Споделяне на статия
Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU

I lead Ecommerce Bridge magazine for Europe, overseeing our content strategy and European language editions.

Подобни статии
WhatsApp тихомълком пуска реклами за 2 милиарда потребители
4 мин. четене

WhatsApp тихомълком пуска реклами за 2 милиарда потребители

Meta току-що разби кода на нещо, което изглеждаше невъзможно: печелене на пари от WhatsApp, без да унищожава това, което потребителите обичат най-много в него. WhatsApp, който обслужва над 2 милиарда потребители по целия свят, току-що обяви нещо, което фундаментално ще промени начина, по който преживяваме приложението. И честно казано, повечето хора няма да го видят.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
83% от купувачите откриват нови марки в TikTok Shop
6 мин. четене

83% от купувачите откриват нови марки в TikTok Shop

8 милиона часа потоци за пазаруване на живо, 70 милиона продукта и един зашеметяващ факт: повечето клиенти намират марки, за които никога не са знаели, че съществуват. Това не е просто растеж – това е пълно прекъсване на пазара, според последните данни за ефективността на TikTok Shop.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
AliExpress предизвиква Amazon с нова европейска фулфилмънт мрежа
5 мин. четене

AliExpress предизвиква Amazon с нова европейска фулфилмънт мрежа

Китайският пазарен гигант AliExpress току-що придоби 10 склада в цяла Европа, обещавайки 7-дневна доставка, за да се конкурира с Amazon, Temu и Shein. Ето какво означава това за милиони европейски купувачи. Това развитие може да промени начина, по който европейците пазаруват онлайн, според доклади на EcommerceNews.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
Bridge Now

Последните новини точно СЕГА

10+ непрочетени

10+